Articoli e casi studio
Come comunicare con efficacia quando fai marketing online
Se fai pubblicità su internet e hai l'impressione che "nessuno ti dia ascolto" forse hai fatto il mio stesso errore.
Tutti noi diamo per scontato che la persona dall'altra parte dello schermo ci presterà attenzione: in realtà non è MAI così...
Nel video ti racconto cosa è successo nel mio caso e sopratutto come evitare che accada di nuovo: ti sarà utile per evitare di fare il mio stesso errore e, di conseguenza di sprecare soldi.
Non ci credi?
Guarda il video e dopo dai un'occhiata al post "incriminato": clicca qui
Quattro motivi per i quali la tua campagna Facebook smette di performare
Quante volte ti è capitato?
Ecco alcune delle possibili cause:
1) Concorrenza: qualcuno sta puntando più di te sullo stesso pubblico, e quindi ottiene traffico migliore del tuo.
2) Saturazione: l'offerta ha esaurito il suo bacino d'utenza. Possibile se lavori su nicchie molto ristrette.
3) Copia: qualcuno ti ha copiato la pubblicità, la landing page, tutto... e magari è più bravo di te nel fare la campagna. Risultato? Fino a ieri vendevi... oggi ZERO.
4) Creatività vecchia e/o che viene vista sempre dalle stesse persone.
Per questo ultimo punto tutti sappiamo che bisogna controllare la "frequenza" nel business manager.
La frequenza indica, in media, quante volte le persone (all'interno del target da noi selezionato) hanno visto la nostra creatività.
Ma in pochi sanno e usano bene una funzionalità MOLTO più dettagliata della frequenza: parlo dei "Deliver
...Far nascere un personal brand in un anno
Ecco come costruire un personal brand in 12 mesi, investendo 4.000 €, per poi incassarne 8.000 in 5 giorni.
Questo case study è atipico, non parla di strumenti né di vendita.
Questa volta racconto come la costruzione di una solida presenza online renda la vita MOLTO più facile e la vendita una naturale conseguenza.
Come molti sanno seguo sopratutto liberi professionisti che vogliono promuoversi online: quelli bravi direbbero “fare personal branding”.
Ma veniamo al caso.
Premessa, ripeto: questa volta non si tratta di vendere con una campagna in affiliate o convertire con une commerce: qui si parla di investire a lungo termine per monetizzare DOPO.
Strategia per costruzione della fanbase:
- Pubblicazione di un nuovo content a settimana per un anno
- Ri-pubblicazione sulla pagina dei vecchi content in maniera ciclica: una volta raggiunta la massa critica di 50 contenuti abbiamo potuto ripubblicare i vecchi post, uno al giorno, dal più vecchio al più recente, per massimizzare la rea...
Da dove iniziare per impostare una strategia di online marketing
Vuoi promuovere il tuo prodotto su internet, fare pubblicità alla tua azienda, fare pubblicità ad un tuo corso o evento?
Ecco perché dire “mi faccio pubblicità su Facebook” non è il giusto punto di partenza...
I tool citati nel video:
Google Trends: https://trends.google.com
AnswerThePublic: https://answerthepublic.com
BuzzSumo: http://buzzsumo.com
Ottimo marketing, pessimo servizio: non funziona!
Qualche giorno fa mi son seduto sul mio iPad con le conseguenze che si vedono in foto.
Ho chiamato l’Apple Store più vicino, che mi ha preventivato una spesa di circa 250 € per la sostituzione, tempi 3-3 giorni.
Poi ho googlato qualcosa come “riparazione iPad Salerno” e ho trovato un centro... non dirò quale.
E ho telefonato.
Prima telefonata: “il tecnico è occupato, può chiamare più tardi?”
Seconda telefonata: mi passano “il tecnico”, resto venti minuti al telefono perché “il sistema è bloccato” e non riescono a dirmi il costo perché non trovano il ricambio, mi dicono che mi richiamano loro.
Terza telefonata: mi richiamano, dopo 4 ore, dicendomi che non sanno preventivare il costo se non gli do il part number esatto dell’iPad perché “ci sono un sacco di modelli”.
Ok, anche se di iPad sesta generazione gold da 9.7 pollici in realtà c’è n’è uno, e in ogni caso chiedevo un costo anche approssimativo... comunque non sono un tecnico e mi fido.
Vado a casa, annoto il part number.
I...
Buttare soldi in corsi di marketing
Un mio amico e cliente da qualche giorno ha iniziato a inviarmi link a video e articoli di un "guru del marketing" per farmi "prendere spunto".
Dopo un mesetto, è caduto nella "trappola" e ha comprato un corso di questo GURU.
Ha speso circa MILLE EURO.
Dopo pochi minuti mi ha scritto:
"Cavoli ho comprato XXX e non serve a niente".
Ma allora tutti i corsi sono truffe?
O questo corso era una truffa???
NO, assolutamente.
Quel che però in molti non capiscono è che
VENDERE UN CORSO CHE PROMETTE DI FARTI DIVENTARE RICCHI E' SEMPLICE
perché si fa leva su uno dei desideri più forti, da sempre, ovvero
GUADAGNARE DI PIU'
Se hai un business che non si basa su:
- far diventare ricchi
- promettere amore / sesso
- promettere fama / celebrità / forma fisica
sei sicuramente SVANTAGGIATO rispetto a chi vende corsi / informazioni / consulenze di altro genere.
Perché quelle tre nicchie di mercato sono DA SEMPRE relative a BISOGNI E DESIDERI PRIMARI DI OGNI UOMO O DONNA SUL PIANETA!
Questo è...
Come capisci se una pubblicità funziona?
COME CAPISCI SE UNA CAMPAGNA PUBBLICITARIA HA FUNZIONATO?
Pochi giorni fa ho visto un annuncio in cui si chiedeva "like a meno di 0,20 €, condivisioni a meno di 0,10 €, visite al sito a 0,50 €" etc etc...
Valutare il rendimento delle pubblicità in base al numero di like, condivisioni, visite al sito etc ha senso SOLO se stai cercando di costruirti un pubblico di grandi dimensioni che ti segua, per poi monetizzare successivamente.
Ma...
- se hai un negozio, l'unico parametro dovrebbe essere: quante persone sono venute nel negozio grazie alla campagna?
- se hai un e-commerce: quante vendite ho fatto grazie alla campagna?
- se vuoi promuovere un evento: quante persone sono venute?
- se vuoi più clienti in studio: quanti ne sono arrivati tramite Facebook?
Scegli UN indicatore, quello più importante, cioè quello che ti misura il risultato finale che vuoi ottenere, e focalizzati su quello.
Seguimi per tanti altri spunti da UN MINUTO sul marketing online.
Come promuovere una attività locale
Promuovere una attività local come un negozio o uno studio professionale è relativamente semplice, ha costi ridotti e sopratutto in Italia sono ancora in pochi a farlo: ecco perché ti consiglio di iniziare subito.
ATTENZIONE:
Questo post contiene delle linee guida valide nel 90% dei casi, ma sarebbe sempre e comunque necessario analizzare caso per caso: vendere un’automobile non è come vendere una consulenza da un medico.
Ecco cosa puoi fare, da domani, per promuovere la tua attività:
Iscrivi la tua attività a Google My Business: è GRATUITO (non ti fidare di chi ti chiede soldi per farlo) e ti da molta visibilità tramite Google Maps e la scheda attività.
Prepara la tua pubblicità su Google con questi passaggi:
- Usa il Google Keyword Planner per valutare quante persone cercano su Google esattamente quello che cerchi.
Con questo strumento puoi infatti inserire delle parole chiave (“medico Bologna” piuttosto che “concessionario Mercedes Roma”), definire la zona della richiesta (da
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Hai un prodotto da vendere? Hai un modello di business che funziona?
Col lavoro che faccio ogni giorno sento persone che:
- vogliono vendere cose che nessuno vuole
- hanno un modello di business insostenibile
- non hanno nulla da vendere ma sperano che qualcuno gli chieda qualcosa
- avviano una attività online e "poi vediamo come guadagnarci"
Pensano che con l'ultima trovata tecnologica (bot, Facebook, Adwords o chissà quale altra diavoleria) o con iniziative di online marketing, o ancora con qualche contenuto figo, si possano risolvere tutti i problemi.
Per come la vedo io funziona esattamente al contrario.
Se hai un prodotto valido e richiesto puoi fare marketing anche malissimo ma otterrai comunque dei risultati.
Se hai sufficiente marginalità, puoi permetterti di sperperare il 70% del budget dedicato al marketing in cose che non funzionano, perché i margini ti permetteranno comunque di restare in attivo.
Se hai un prodotto che costa 30 euro, sul quale guadagni 3, e ne investi 2 in marketing online beh, è veramente dura...
Certo, assumendo il m
...Incassare 7000 € con un solo post
...A patto che sia scritto molto, molto bene.
Quanto vale un buon "copy" (ovvero un buon testo) quando scrivi un post per una pubblicità su Facebook?
Molti sottovalutano l'importanza del testo, e questo è un gravissimo errore!
Eppure, se ci pensi, in un post promozionale devi:
1) attirare l'attenzione di un estraneo che trova il tuo post su Facebook mentre fa tutt'altro.
2) dare valore a questa persona, in modo che continui a leggere e apprezzi quel che hai scritto
3) presentare un tuo servizio o prodotto
4) invitare il potenziale cliente a compiere un'azione (acquisto, richiesta, contatto, visita al tuo sito...)
Sembra facile, non lo è affatto.
Promuovendo un singolo post, scritto BENE, con un copywriting che dia valore e che spinga il potenziale cliente a fare l'azione successiva (cioè comprare), è possibile ottenere risultati incredibili.
In questo esempio ho scritto un breve articolo informativo per una azienda b2b, con alla fine un invito all'azione molto semplice: com
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