Articoli e casi studio

Lancio video corso con content strategy multi canale – Piccolo caso studio

blog casi studio Dec 26, 2018

Dietro i paroloni del titolo c’è un concetto molto semplice:

se si ha un brand, o meglio se si ha lavorato per costruire un brand, non si può ragionare solo in termini di “vendita diretta”.

Quello delle vendite “dirette” tramite le campagne pubblicitarie a pagamento è solo UNO dei tanti canali di vendita che un Brand come si rispetti dovrebbe avere.

Non posso divulgare, per accordi di riservatezza, tutti i dettagli di questa operazione, ma vi invito a dare un’occhiata alla schermata riepilogativa dei risultati di queste campagne.

Vi interessano principalmente due colonne: “Acquisti nel sito web”, cioè il numero di vendite, e ROAS, cioè Return On Advertising Spent, ovvero il ritorno dell’investimento.

In questo caso parliamo di vendita di informazioni, e la schermata è relativa al segmento delle campagne pubblicitarie su Facebook.

Se si trattasse di beni fisici, chiaramente, oltre al...

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Come costruire un brand

blog casi studio Nov 24, 2018

Di ritorno dal primo Evento Nazionale di SpecchioDinamica, la community per investitori immobiliari N.1 in Italia, ideata da Giuseppe Gatti e per la quale curo, da ormai tre anni, il marketing e la comunicazione, mi risuonano in mente alcuni dei punti chiavi del mio speech, tenuto di fronte ad una platea di 250 investitori immobiliari provenienti da tutta Italia.

Quello che abbiamo costruito, o, per meglio dire, quello che giorno dopo giorno si evolve, cresce, migliora, è un brand basato su un obiettivo comune e su una condivisione di valori tra il founder, Giuseppe Gatti, tutto lo staff, e tutte le persone che hanno scelto di seguirci e continuano a farlo.

In un’epoca in cui la parola “valori” viene equiparato a “chiacchiere”, o, se preferite, “fuffa”, siamo riusciti a creare un brand che restituisce gratificazioni morali ed economiche ma che, allo stesso tempo, ha escluso categoricamente, senza se e senza ma, tutti gli opportunity...

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Sai leggere le KPI giuste in una campagna marketing?

blog casi studio Oct 07, 2018
 
Molti marketer si focalizzano sul ROAS per dare enfasi alle loro campagne.
 
“Guarda la mia campagna con un ROAS del 2000%!” è un classico titolo ad effetto.
 
Ed è quasi sempre una cosa che non ha nessun senso…
 
ROAS vuol dire Return On Advertising Spent, letteralmente ritorno sulla spesa pubblicitaria.
 
Se vogliamo fare l’esempio più banale, una campagna Facebook, il ROAS ci viene dato dal rapporto tra quanto abbiamo speso per una inserzione e quanto abbiamo venduto.
 
100 € in pubblicità, 200 € di vendite = ROAS 2
 
Figo vero?
 
Investo 100, incasso 200.
 
Eh no.
 
Ci sono almeno due fattori da considerare:
 
1) Qual è il margine su quei 200 €?
 
Se hai investito 100€ per incassarne 200€ ma il tuo margine di guadagno, sui 200€, è del 20%… beh, hai perso...
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Come vendere orologi di lusso su un ecommerce

blog casi studio Sep 25, 2018

In questo video ti dico passo per passo quello che stiamo facendo per vendere orologi di lusso (da 5.000 a 30.000 sterline e oltre) sul sito di un nostro cliente.

Come vedrai non è un video tecnico ma strategico, che ti spiega 4 passaggi fondamentali che tutti dovrebbero comprendere prima di avviare qualsiasi iniziativa legata all'online marketing.

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Ascolta i tuoi clienti, ogni giorno

blog casi studio Sep 16, 2018

Oggi ti racconto di come dare ascolto ad un cliente mi ha fatto triplicare il rendimento di una campagna pubblicitaria su Facebook e Instagram.

Non so se hai mai letto Ask di Ryan Levesque.

E’ un libro molto interessante che insegna un metodo per chiedere ai tuoi utenti cosa vorrebbero, le loro necessità, i loro problemi ed è incredibilmente utile per chi deve creare nuovi prodotti o servizi e vuole conoscere le reali necessità del mercato.

Se non l’hai letto, ti consiglio di farlo.

Ma c’è anche un passaggio successivo al CHIEDERE…

ASCOLTARE!

Ascoltare il tuo potenziale cliente e analizzare le sue domande a volte può fare la differenza tra una iniziativa di marketing di successo e una fallimentare.

Ti faccio un esempio banale…

Da qualche mese ho avviato una campagna pubblicitaria su Facebook e Instagram su un prodotto di largo consumo.

Questa campagna ha funzionato abbastanza bene sin da subito.

Per darti...

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Come vendere abbonamenti teatrali per 16.000 € spendendone 500

blog casi studio Sep 06, 2018

Un semplicissimo caso studio dove ti racconto cosa abbiamo fatto per riempire la sala di un teatro e riuscire ad inserire altre 2 giornate in calendario.

Strumenti usati:

Facebook e Manychat

Durata della campagna: 4 mesi circa.

Investimento: 500 €

Incasso: 16.000 € circa (finora).

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La visione d’insieme nel marketing online

blog casi studio Aug 12, 2018

Questo post va, credo, controcorrente: molti marketer raggiungono risultati immediati, per determinati mercati e attività, anche senza quello di cui parlo qui di seguito.

Ciononostante penso che molti facciano (scusate se pecco di presunzione) l'errore di pensare che basti saper usare uno strumento per avere successo come marketer o come azienda...

Se vi dicessi che ho fatto guadagnare ad un cliente circa 60.000 € investendone 2.200 in pubblicità su Facebook mi credereste ?

Probabilmente la vostra prima reazione sarebbe di grande (e giustificata) perplessità, e di altrettanta curiosità.

“L’ultima operazione di marketing svolta per un mio cliente, che seguo da due anni, ha avuto un ritorno di 60.000 € a fronte di un investimento di 2.200” è probabilmente un modo più credibile per raccontare la stessa cosa.

Come vedete non sono cambiati così poi tanti elementi all’interno della frase, ma il fatto di...

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La vendita di un videocorso con un ROI del 2000%

blog casi studio Aug 01, 2018

Parliamo di un lancio di un videocorso da 1.000 € circa, con un ritorno sull'investimento del 2000%

Strumenti usati:

- Kajabi
- Mailchimp
- Fb Ads
- Manychat

Scenario:

Il mio cliente è molto noto nella sua nicchia, ma “compete” (o meglio opera nello stesso settore) con dei veri e propri colossi come Alfio Bardolla e con alcuni formatori che propongono servizi/beni di costo esiguo (libri da 19 euro, corsi da 47 etc).

Da circa un anno e mezzo pubblica contenuti con regolarità impressionante, questo ci ha permesso di:

- Costruire una sua community a pagamento che sostiene tutti i costi di adv oltre a generare un buon profit

- Costruire una fanbase piccola (7000) ma estremamente in target e fidelizzata.

Obiettivo:

Vendere un videocorso del valore di 1.000 €, senza nessun frontend o tripwire, al fine di:

- Consolidare il suo posizionamento di fascia alta, differenziandosi in maniera netta con i suddetti competitor mainstream

- Testare la reazione del...

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Come capisci se una pubblicità funziona?

blog casi studio Aug 01, 2018

COME CAPISCI SE UNA CAMPAGNA PUBBLICITARIA HA FUNZIONATO?

Pochi giorni fa ho visto un annuncio in cui si chiedeva "like a meno di 0,20 €, condivisioni a meno di 0,10 €, visite al sito a 0,50 €" etc etc...

Valutare il rendimento delle pubblicità in base al numero di like, condivisioni, visite al sito etc ha senso SOLO se stai cercando di costruirti un pubblico di grandi dimensioni che ti segua, per poi monetizzare successivamente.

Ma...

- se hai un negozio, l'unico parametro dovrebbe essere: quante persone sono venute nel negozio grazie alla campagna?

- se hai un e-commerce: quante vendite ho fatto grazie alla campagna?

- se vuoi promuovere un evento: quante persone sono venute?

- se vuoi più clienti in studio: quanti ne sono arrivati tramite Facebook?

Scegli UN indicatore, quello più importante, cioè quello che ti misura il risultato finale che vuoi ottenere, e focalizzati su quello.

Seguimi per tanti altri spunti da UN MINUTO sul...

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Come comunicare con efficacia quando fai marketing online

blog casi studio Aug 01, 2018

Se fai pubblicità su internet e hai l'impressione che "nessuno ti dia ascolto" forse hai fatto il mio stesso errore.

Tutti noi diamo per scontato che la persona dall'altra parte dello schermo ci presterà attenzione: in realtà non è MAI così...

Nel video ti racconto cosa è successo nel mio caso e sopratutto come evitare che accada di nuovo: ti sarà utile per evitare di fare il mio stesso errore e, di conseguenza di sprecare soldi.

Non ci credi?

Guarda il video e dopo dai un'occhiata al post "incriminato": clicca qui

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