Articoli e casi studio

Quattro motivi per i quali la tua campagna Facebook smette di performare

blog casi studio Aug 01, 2018
Avevi una campagna Facebook che girava bene, ti permetteva di vendite, poi da un momento all'altro smette di funzionare.
 

Quante volte ti è capitato?

Ecco alcune delle possibili cause:

1) Concorrenza: qualcuno sta puntando più di te sullo stesso pubblico, e quindi ottiene traffico migliore del tuo.

2) Saturazione: l'offerta ha esaurito il suo bacino d'utenza. Possibile se lavori su nicchie molto ristrette.

3) Copia: qualcuno ti ha copiato la pubblicità, la landing page, tutto... e magari è più bravo di te nel fare la campagna. Risultato? Fino a ieri vendevi... oggi ZERO.

4) Creatività vecchia e/o che viene vista sempre dalle stesse persone.

Per questo ultimo punto tutti sappiamo che bisogna controllare la "frequenza" nel business manager.

La frequenza indica, in media, quante volte le persone (all'interno del target da noi selezionato) hanno visto la nostra creatività.

Ma in pochi sanno e usano bene una funzionalità...

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Il remarketing su Google

blog Aug 01, 2018

Chi fa remarketing spesso si ferma a Facebook e alla regola: “fai vedere l’inserzione a chi ha visitato il sito e non ha comprato”.

Che ne dite di dare un’occhiata anche a quello che si può fare con Google?

Vi assicuro che c’è roba quasi inimmaginabile…

A questo link un articolo molto interessante sulle potenzialità di Google Ads

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Persone, non numeri

blog casi studio Aug 01, 2018

Con questo mio cliente TUTTE le campagne sono in profitto.

Che c'è di strano?

Che due di queste 5 campagne sarebbero per pura awareness: diffusione di contenuti che dovrebbero avere solo lo scopo di avvicinare l'utente, farci conoscere, per poi farlo interessare ai prodotti e infine farlo acquistare.

E invece succede che con un ottimo prodotto e una buona comunicazione i clienti comprano già in quella che in senso classico è "la prima fase del funnel".

Testate sempre e non fermatevi ai tecnicismi: un ottimo contenuto in una campagna per "visualizzazione video" potrebbe farvi vendere più di una pessima pubblicità in una campagna con obiettivo "acquisti nel sito web".

Ricordate che dall'altra parte dello schermo ci sono persone, non numeri!

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Strumenti contro strategia: come promuovere un negozio di calzature

blog casi studio Aug 01, 2018

Questo caso studio, in origine, si chiamava "la bacchetta magica per vendere online".

E iniziava così:

Credi ancora che esista un "metodo standard" per vendere online?

Un protocollo da adottare, che vada bene per qualsiasi attività, di quelli che ti vendono quelli che:

- come raddoppiare il fatturato in 3 mesi con questi 5 passaggi
- il funnel di vendita per qualsiasi attività
- il target perfetto per il tuo prodotto

Etc etc?

Ti racconto una storiella relativa ad un mio cliente, che vende calzature di fascia medio-alta (200-300 €)...

Il cliente ha un bel sito internet, ma fino a poco tempo fa viveva solo di passaparola e vendita in negozio (è una realtà locale artigianale).

Ha poi pensato di cominciare a promuoversi online per poter vendere in tutta Italia e non solo nella sua provincia.

Così ha iniziato a studiare "marketing online" e, sommerso dalle informazioni che si trovano online, era convinto di aver capito che:

1) Per vendere...

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Far nascere un personal brand in un anno

blog casi studio Aug 01, 2018

Ecco come costruire un personal brand in 12 mesi, investendo 4.000 €, per poi incassarne 8.000 in 5 giorni.

Questo case study è atipico, non parla di strumenti né di vendita.

Questa volta racconto come la costruzione di una solida presenza online renda la vita MOLTO più facile e la vendita una naturale conseguenza.

Come molti sanno seguo sopratutto liberi professionisti che vogliono promuoversi online: quelli bravi direbbero “fare personal branding”.

Ma veniamo al caso.

Premessa, ripeto: questa volta non si tratta di vendere con una campagna in affiliate o convertire con une commerce: qui si parla di investire a lungo termine per monetizzare DOPO.

Strategia per costruzione della fanbase:

- Pubblicazione di un nuovo content a settimana per un anno
- Ri-pubblicazione sulla pagina dei vecchi content in maniera ciclica: una volta raggiunta la massa critica di 50 contenuti abbiamo potuto ripubblicare i vecchi post, uno al giorno, dal più...

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La vendita di un videocorso con un ROI del 2000%

blog casi studio Aug 01, 2018

Parliamo di un lancio di un videocorso da 1.000 € circa, con un ritorno sull'investimento del 2000%

Strumenti usati:

- Kajabi
- Mailchimp
- Fb Ads
- Manychat

Scenario:

Il mio cliente è molto noto nella sua nicchia, ma “compete” (o meglio opera nello stesso settore) con dei veri e propri colossi come Alfio Bardolla e con alcuni formatori che propongono servizi/beni di costo esiguo (libri da 19 euro, corsi da 47 etc).

Da circa un anno e mezzo pubblica contenuti con regolarità impressionante, questo ci ha permesso di:

- Costruire una sua community a pagamento che sostiene tutti i costi di adv oltre a generare un buon profit

- Costruire una fanbase piccola (7000) ma estremamente in target e fidelizzata.

Obiettivo:

Vendere un videocorso del valore di 1.000 €, senza nessun frontend o tripwire, al fine di:

- Consolidare il suo posizionamento di fascia alta, differenziandosi in maniera netta con i suddetti competitor mainstream

- Testare la reazione del...

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Come capisci se una pubblicitĂ  funziona?

blog casi studio Aug 01, 2018

COME CAPISCI SE UNA CAMPAGNA PUBBLICITARIA HA FUNZIONATO?

Pochi giorni fa ho visto un annuncio in cui si chiedeva "like a meno di 0,20 €, condivisioni a meno di 0,10 €, visite al sito a 0,50 €" etc etc...

Valutare il rendimento delle pubblicità in base al numero di like, condivisioni, visite al sito etc ha senso SOLO se stai cercando di costruirti un pubblico di grandi dimensioni che ti segua, per poi monetizzare successivamente.

Ma...

- se hai un negozio, l'unico parametro dovrebbe essere: quante persone sono venute nel negozio grazie alla campagna?

- se hai un e-commerce: quante vendite ho fatto grazie alla campagna?

- se vuoi promuovere un evento: quante persone sono venute?

- se vuoi più clienti in studio: quanti ne sono arrivati tramite Facebook?

Scegli UN indicatore, quello più importante, cioè quello che ti misura il risultato finale che vuoi ottenere, e focalizzati su quello.

Seguimi per tanti altri spunti da UN MINUTO sul...

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Tre cose che ho imparato dalla mia ultima campagna marketing su Facebook

blog casi studio Aug 01, 2018

E' da un pò che non pubblico un case study su una mia campagna.

Cominciamo da qualche numero (i numeri non mentono mai):

2.279 € investiti - 33.836 € incassati (ritorno 14X)

74 € investiti - 1.491 € incassati (ritorno 20X)

63 € investiti - 2.432 € incassati (ritorno 38X)

84 € investiti - 4868 € incassati (ritorno 55X)

... e così via.

Media:

18.190 € investiti - 60.222 € incassati (ritorno 3,31X)

Questi sono i risultati dei primi 6 mesi.

Le vendite sono relative a dei videocorsi e ad un abbonamento ad una piattaforma online, quindi non ci sono altri costi se non quelli delle piattaforme utilizzate (circa 90 € al mese totali).

Ho separato i risultati, ordinandoli per ROAS (ritorno sull'investimento pubblicitario) e pubblicando i subtotali dei "top 5".

Perché l'ho fatto?

Due motivi:

1) Evidenziare la differenza enorme di rendimento tra una campagna iper ottimizzata (ritorno 55X) e una massiva (ritorno 14X)

2)...

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Buttare soldi in corsi di marketing

blog casi studio Aug 01, 2018

Un mio amico e cliente da qualche giorno ha iniziato a inviarmi link a video e articoli di un "guru del marketing" per farmi "prendere spunto".

Dopo un mesetto, è caduto nella "trappola" e ha comprato un corso di questo GURU.

Ha speso circa MILLE EURO.

Dopo pochi minuti mi ha scritto:

"Cavoli ho comprato XXX e non serve a niente".

Ma allora tutti i corsi sono truffe?

O questo corso era una truffa???

NO, assolutamente.

Quel che però in molti non capiscono è che

VENDERE UN CORSO CHE PROMETTE DI FARTI DIVENTARE RICCHI E' SEMPLICE

perché si fa leva su uno dei desideri più forti, da sempre, ovvero

GUADAGNARE DI PIU'

Se hai un business che non si basa su:

- far diventare ricchi
- promettere amore / sesso
- promettere fama / celebrità / forma fisica

sei sicuramente SVANTAGGIATO rispetto a chi vende corsi / informazioni / consulenze di altro genere.

Perché quelle tre nicchie di mercato sono DA SEMPRE relative a BISOGNI E DESIDERI PRIMARI DI...

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Ottimo marketing, pessimo servizio: non funziona!

Uncategorized Aug 01, 2018

Qualche giorno fa mi son seduto sul mio iPad con le conseguenze che si vedono in foto.

Ho chiamato l’Apple Store più vicino, che mi ha preventivato una spesa di circa 250 € per la sostituzione, tempi 3-3 giorni.

Poi ho googlato qualcosa come “riparazione iPad Salerno” e ho trovato un centro... non dirò quale.

E ho telefonato.

Prima telefonata: “il tecnico è occupato, può chiamare più tardi?”

Seconda telefonata: mi passano “il tecnico”, resto venti minuti al telefono perché “il sistema è bloccato” e non riescono a dirmi il costo perché non trovano il ricambio, mi dicono che mi richiamano loro.

Terza telefonata: mi richiamano, dopo 4 ore, dicendomi che non sanno preventivare il costo se non gli do il part number esatto dell’iPad perché “ci sono un sacco di modelli”.

Ok, anche se di iPad sesta generazione gold da 9.7 pollici in realtà...

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