Non ti servono nuovi contenuti

Questo articolo è per formatori, coach, consulenti e aziende di formazione. Se rientri in una di queste categorie, fermati e leggi fino alla fine. Potrebbe cambiarti la prospettiva su come stai gestendo il tuo catalogo.

Mi occupo di vendita di informazioni da più di vent'anni. Ho gestito lanci, costruito funnel, creato infoprodotti per decine di professionisti e aziende di formazione. E in tutto questo tempo, c'è un errore che vedo ripetere in continuazione.

Professionisti che hanno già un catalogo enorme di corsi, video, materiali, percorsi. Roba che hanno impiegato mesi o anni a creare, con investimenti importanti di tempo, energia e denaro. E cosa fanno? Si mettono a produrre contenuti nuovi da zero.

"Devo fare un nuovo corso." "Devo registrare nuovi video." "Devo creare un nuovo percorso da lanciare."

Ogni volta la stessa storia. Come se il valore stesse solo nel creare qualcosa di nuovo. Come se quello che hanno già non contasse niente.

La verità è diversa. Il problema non è mai stato il contenuto. Il problema è il packaging.

Pensateci un secondo. Avete un corso da 12 moduli su una piattaforma e-learning. Per fruirne, i vostri studenti devono fare il login, entrare nella piattaforma, sedersi davanti al computer, e guardare video da mezz'ora ciascuno. Devono trovare il tempo, la concentrazione, la motivazione per farlo.

E sapete cosa succede nella stragrande maggioranza dei casi? Che non finiscono mai il corso.

I tassi di completamento dei corsi online sono un dato che pochissimi formatori vogliono guardare in faccia. Perché sono imbarazzanti. La maggior parte degli studenti abbandona dopo i primi moduli. Non perché il contenuto non sia valido. Non perché non abbiano pagato. Ma perché il formato richiede troppo sforzo e troppa disciplina.

Il contenuto è eccellente. La consegna è sbagliata.

E qui arriva la parte interessante.

Quello stesso corso da 12 moduli può diventare un percorso WhatsApp da 90 giorni. Micro-lezioni quotidiane che arrivano direttamente sul telefono dello studente. Ogni mattina, un messaggio. Un audio breve, un esercizio, un concetto da applicare nella giornata. Senza app da scaricare, senza piattaforme da ricordare, senza login.

Un libro che avete scritto può diventare 365 note vocali, una al giorno. Un modo completamente diverso di vivere gli stessi concetti, con un'intimità e una costanza che la lettura non riesce a dare.

Un workshop che avete registrato può diventare una serie settimanale di pillole formative. Lo stesso materiale, spezzettato e riconsegnato in un formato che le persone riescono a consumare davvero.

Stesso contenuto. Nuovo formato. Nuovo prodotto. Nuovo fatturato.

E la cosa bella è che il vostro pubblico percepisce tutto questo come qualcosa di completamente nuovo. Perché l'esperienza è diversa. Ricevere un messaggio WhatsApp ogni mattina con una micro-lezione non è come aprire una piattaforma e guardare un video da trenta minuti. È più intimo, più costante, più sostenibile.

Il tasso di apertura su WhatsApp è praticamente del 100%. L'engagement è incomparabile rispetto a quello di una piattaforma e-learning tradizionale. E il tasso di completamento del percorso sale in modo drastico, semplicemente perché il formato è pensato per come le persone vivono davvero le loro giornate.

Lo faccio già per aziende di formazione. Prendo i loro contenuti esistenti e li trasformo in prodotti nuovi senza produrre niente da zero. Il catalogo che hanno già diventa la materia prima per creare nuove linee di fatturato.

La maggior parte dei formatori, dei coach e delle aziende di formazione è seduta sopra a una miniera d'oro e non lo sa. Anni di contenuti prodotti, pagati, perfezionati. Tutti fermi in una piattaforma che pochi aprono e ancora meno completano.

Non vi servono nuovi contenuti. Vi serve un nuovo modo di consegnarli.

Se avete un catalogo di corsi e volete capire come trasformarlo in nuovi prodotti senza produrre niente da zero, contattatemi. Analizziamo insieme quello che avete e vediamo cosa ci si può fare.