Articoli e casi studio

Lancio video corso con content strategy multi canale – Piccolo caso studio

blog casi studio Dec 26, 2018

Dietro i paroloni del titolo c’è un concetto molto semplice:

se si ha un brand, o meglio se si ha lavorato per costruire un brand, non si può ragionare solo in termini di “vendita diretta”.

Quello delle vendite “dirette” tramite le campagne pubblicitarie a pagamento è solo UNO dei tanti canali di vendita che un Brand come si rispetti dovrebbe avere.

Non posso divulgare, per accordi di riservatezza, tutti i dettagli di questa operazione, ma vi invito a dare un’occhiata alla schermata riepilogativa dei risultati di queste campagne.

Vi interessano principalmente due colonne: “Acquisti nel sito web”, cioè il numero di vendite, e ROAS, cioè Return On Advertising Spent, ovvero il ritorno dell’investimento.

In questo caso parliamo di vendita di informazioni, e la schermata è relativa al segmento delle campagne pubblicitarie su Facebook.

Se si trattasse di beni fisici, chiaramente, oltre al...

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Il marketing ha bisogno di tempo!

blog Dec 14, 2018
Se pensi che “fare marketing” voglia dire lanciare una sponsorizzata ascolta questo video e pensa: di quanto tempo, mediamente, ha bisogno il mio cliente prima di passare all’azione?
 
 
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Vendita infoprodotti: lanci o continuità?

blog Dec 06, 2018
Se vendi informazioni puoi, di base, scegliere due strade:
 
1) Vivi di “lanci”: parti con la vendita di un prodotto, metti una scadenza, poi non lo vendi più e inizi il marketing del successivo.
 
2) Crei un sistema di marketing che ti dia continuità e che sia coerente con quello che vendi (se vendi mele non puoi parlare di pere).
 
Io di solito prediligo la seconda scelta: la prima è più affascinante ma costringe a porsi spesso una domanda molto, molto difficile… “cosa vendo domani?”.
 
Questo è l’andamento delle vendite di un mio cliente, con il quale siamo partiti da poco (14 ottobre) e che da allora non ha fatto mai lanci o svendite.
 
 
I volumi sono ancora piccoli, ma costanti.
 
Questo ci permette di focalizzarci sul marketing del prodotto e sulla crescita su altri assets, cosa che non avremmo potuto fare se avessimo dovuto già pensare...
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Come costruire un brand

blog casi studio Nov 24, 2018

Di ritorno dal primo Evento Nazionale di SpecchioDinamica, la community per investitori immobiliari N.1 in Italia, ideata da Giuseppe Gatti e per la quale curo, da ormai tre anni, il marketing e la comunicazione, mi risuonano in mente alcuni dei punti chiavi del mio speech, tenuto di fronte ad una platea di 250 investitori immobiliari provenienti da tutta Italia.

Quello che abbiamo costruito, o, per meglio dire, quello che giorno dopo giorno si evolve, cresce, migliora, è un brand basato su un obiettivo comune e su una condivisione di valori tra il founder, Giuseppe Gatti, tutto lo staff, e tutte le persone che hanno scelto di seguirci e continuano a farlo.

In un’epoca in cui la parola “valori” viene equiparato a “chiacchiere”, o, se preferite, “fuffa”, siamo riusciti a creare un brand che restituisce gratificazioni morali ed economiche ma che, allo stesso tempo, ha escluso categoricamente, senza se e senza ma, tutti gli opportunity...

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Online marketing: cosa fare e cosa non fare per il black Friday

blog Nov 20, 2018

Fare offerte per il black Friday non vuol dire rinunciare a margine e profitti per accontentare il tuo cliente, ma studiare stratagemmi per marginare di più o generare un flusso di cassa più veloce in meno tempo.

Guarda il video per capire come impostare correttamente delle offerte promozionali per il black friday e o per altri periodi particolari dell’anno e evitare di buttare soldi al vento!

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Quanto deve essere lungo un video su Facebook?

blog Nov 16, 2018
 
Domanda da un milione di dollari che NON può avere una unica risposta.
 
Ma una cosa è sicura: se vi focalizzate sul “deve essere lungo 2 minuti, 3 minuti…” probabilmente avrete molti problemi a esprimere concetti complessi.
 
Nello screenshot qui sopra vedete i risultati di un piccolo test.
 
Con 90 € totali spesi in tre inserzioni abbiamo ottenuto 78 visualizzazioni di almeno il 75% di un video lungo 18 minuti.
 
Il video in questione introduce una tematica ed è propedeutico alla vendita di un videocorso.
 
Possiamo dedurre che almeno 78 persone siano molto interessate, se ci hanno prestato attenzione visualizzando almeno tre quarti di un video così lungo, non credete?
 
E’ presumibile quindi che siano molto, molto interessate all’argomento del videocorso e saranno di sicuro tra i nostri primi potenziali acquirenti.
 
Quanto mi chiedete...
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Trasformare un servizio in prodotto

blog Nov 12, 2018
 
Ho dato una seconda lettura ad un libro molto interessante che mi è stato consigliato qualche tempo fa da un amico: Built to Sell, di John Warrilow, pubblicato se non erro anche in italiano col titolo “Prendi i soldi e scappa”.
 
Mi porto a casa 3 concetti chiave:
 
1) Vendere consulenza o servizi “done for you” è di solito la cosa più facile, ma allo stesso tempo quella meno scalabile in assoluto e, cosa più importante, quella che ti lega ad un modo di pensare che è molto lontano da quello di chi opera su larga scala.
 
2) Pensare alla propria azienda come un qualcosa che domani vorrai vendere (che è quello di cui si parla in concreto nel libro) è qualcosa di straordinario, perché ti fa ragionare da imprenditore e non da singolo professionista.
 
3) Trasformare i propri *servizi* in *prodotti* è un passo fondamentale per chiunque voglia passare da essere...
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Come impostare una strategia di digital marketing

Uncategorized Nov 05, 2018

MARKETING ONLINE:

ti hanno detto che devi fare la landing, la pubblicità su Facebook, il funnel, il pixel...

Ma tutta questa roba sai metterla insieme a livello strategico?

Cerchiamo di capire qual è la STRATEGIA da usare, non gli strumenti...

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Sai leggere le KPI giuste in una campagna marketing?

blog casi studio Oct 07, 2018
 
Molti marketer si focalizzano sul ROAS per dare enfasi alle loro campagne.
 
“Guarda la mia campagna con un ROAS del 2000%!” è un classico titolo ad effetto.
 
Ed è quasi sempre una cosa che non ha nessun senso…
 
ROAS vuol dire Return On Advertising Spent, letteralmente ritorno sulla spesa pubblicitaria.
 
Se vogliamo fare l’esempio più banale, una campagna Facebook, il ROAS ci viene dato dal rapporto tra quanto abbiamo speso per una inserzione e quanto abbiamo venduto.
 
100 € in pubblicità, 200 € di vendite = ROAS 2
 
Figo vero?
 
Investo 100, incasso 200.
 
Eh no.
 
Ci sono almeno due fattori da considerare:
 
1) Qual è il margine su quei 200 €?
 
Se hai investito 100€ per incassarne 200€ ma il tuo margine di guadagno, sui 200€, è del 20%… beh, hai perso...
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Come vendere orologi di lusso su un ecommerce

blog casi studio Sep 25, 2018

In questo video ti dico passo per passo quello che stiamo facendo per vendere orologi di lusso (da 5.000 a 30.000 sterline e oltre) sul sito di un nostro cliente.

Come vedrai non è un video tecnico ma strategico, che ti spiega 4 passaggi fondamentali che tutti dovrebbero comprendere prima di avviare qualsiasi iniziativa legata all'online marketing.

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