Articoli e casi studio

La vendita di un videocorso con un ROI del 2000%

blog casi studio Aug 01, 2018

Parliamo di un lancio di un videocorso da 1.000 € circa, con un ritorno sull'investimento del 2000%

Strumenti usati:

- Kajabi
- Mailchimp
- Fb Ads
- Manychat

Scenario:

Il mio cliente è molto noto nella sua nicchia, ma “compete” (o meglio opera nello stesso settore) con dei veri e propri colossi come Alfio Bardolla e con alcuni formatori che propongono servizi/beni di costo esiguo (libri da 19 euro, corsi da 47 etc).

Da circa un anno e mezzo pubblica contenuti con regolarità impressionante, questo ci ha permesso di:

- Costruire una sua community a pagamento che sostiene tutti i costi di adv oltre a generare un buon profit

- Costruire una fanbase piccola (7000) ma estremamente in target e fidelizzata.

Obiettivo:

Vendere un videocorso del valore di 1.000 €, senza nessun frontend o tripwire, al fine di:

- Consolidare il suo posizionamento di fascia alta, differenziandosi in maniera netta con i suddetti competitor mainstream

- Testare la reazione del...

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Come capisci se una pubblicità funziona?

blog casi studio Aug 01, 2018

COME CAPISCI SE UNA CAMPAGNA PUBBLICITARIA HA FUNZIONATO?

Pochi giorni fa ho visto un annuncio in cui si chiedeva "like a meno di 0,20 €, condivisioni a meno di 0,10 €, visite al sito a 0,50 €" etc etc...

Valutare il rendimento delle pubblicità in base al numero di like, condivisioni, visite al sito etc ha senso SOLO se stai cercando di costruirti un pubblico di grandi dimensioni che ti segua, per poi monetizzare successivamente.

Ma...

- se hai un negozio, l'unico parametro dovrebbe essere: quante persone sono venute nel negozio grazie alla campagna?

- se hai un e-commerce: quante vendite ho fatto grazie alla campagna?

- se vuoi promuovere un evento: quante persone sono venute?

- se vuoi più clienti in studio: quanti ne sono arrivati tramite Facebook?

Scegli UN indicatore, quello più importante, cioè quello che ti misura il risultato finale che vuoi ottenere, e focalizzati su quello.

Seguimi per tanti altri spunti da UN MINUTO sul...

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Tre cose che ho imparato dalla mia ultima campagna marketing su Facebook

blog casi studio Aug 01, 2018

E' da un pò che non pubblico un case study su una mia campagna.

Cominciamo da qualche numero (i numeri non mentono mai):

2.279 € investiti - 33.836 € incassati (ritorno 14X)

74 € investiti - 1.491 € incassati (ritorno 20X)

63 € investiti - 2.432 € incassati (ritorno 38X)

84 € investiti - 4868 € incassati (ritorno 55X)

... e così via.

Media:

18.190 € investiti - 60.222 € incassati (ritorno 3,31X)

Questi sono i risultati dei primi 6 mesi.

Le vendite sono relative a dei videocorsi e ad un abbonamento ad una piattaforma online, quindi non ci sono altri costi se non quelli delle piattaforme utilizzate (circa 90 € al mese totali).

Ho separato i risultati, ordinandoli per ROAS (ritorno sull'investimento pubblicitario) e pubblicando i subtotali dei "top 5".

Perché l'ho fatto?

Due motivi:

1) Evidenziare la differenza enorme di rendimento tra una campagna iper ottimizzata (ritorno 55X) e una massiva (ritorno 14X)

2)...

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Perché dovresti fare marketing anche ad agosto

blog Aug 01, 2018

Arriva l'estate, fermiamo tutte le attività di marketing e pubblicità, tanto non ci vede nessuno / non possiamo vendere / il negozio è chiuso.

Giusto?

Nella maggior parte dei casi... sbagliatissimo!

In realtà i costi pubblicitari diminuiscono (perché c'è meno concorrenza) e l'attenzione degli utenti cresce (perché hanno più tempo libero).

In questo video cerco di spiegarti perché luglio e agosto sono, quasi sempre, un periodo OTTIMO per le attività di marketing.

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Persone, non numeri

blog casi studio Aug 01, 2018

Con questo mio cliente TUTTE le campagne sono in profitto.

Che c'è di strano?

Che due di queste 5 campagne sarebbero per pura awareness: diffusione di contenuti che dovrebbero avere solo lo scopo di avvicinare l'utente, farci conoscere, per poi farlo interessare ai prodotti e infine farlo acquistare.

E invece succede che con un ottimo prodotto e una buona comunicazione i clienti comprano già in quella che in senso classico è "la prima fase del funnel".

Testate sempre e non fermatevi ai tecnicismi: un ottimo contenuto in una campagna per "visualizzazione video" potrebbe farvi vendere più di una pessima pubblicità in una campagna con obiettivo "acquisti nel sito web".

Ricordate che dall'altra parte dello schermo ci sono persone, non numeri!

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Ottimo marketing, pessimo servizio: non funziona!

Uncategorized Aug 01, 2018

Qualche giorno fa mi son seduto sul mio iPad con le conseguenze che si vedono in foto.

Ho chiamato l’Apple Store più vicino, che mi ha preventivato una spesa di circa 250 € per la sostituzione, tempi 3-3 giorni.

Poi ho googlato qualcosa come “riparazione iPad Salerno” e ho trovato un centro... non dirò quale.

E ho telefonato.

Prima telefonata: “il tecnico è occupato, può chiamare più tardi?”

Seconda telefonata: mi passano “il tecnico”, resto venti minuti al telefono perché “il sistema è bloccato” e non riescono a dirmi il costo perché non trovano il ricambio, mi dicono che mi richiamano loro.

Terza telefonata: mi richiamano, dopo 4 ore, dicendomi che non sanno preventivare il costo se non gli do il part number esatto dell’iPad perché “ci sono un sacco di modelli”.

Ok, anche se di iPad sesta generazione gold da 9.7 pollici in realtà...

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Da dove iniziare per impostare una strategia di online marketing

blog Aug 01, 2018

Vuoi promuovere il tuo prodotto su internet, fare pubblicità alla tua azienda, fare pubblicità ad un tuo corso o evento?

Ecco perché dire “mi faccio pubblicità su Facebook” non è il giusto punto di partenza...

I tool citati nel video:

Google Trends: https://trends.google.com

AnswerThePublic: https://answerthepublic.com

BuzzSumo: http://buzzsumo.com

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Fai sentire importante il tuo cliente?

blog casi studio Aug 01, 2018

Anker è una azienda - se non erro statunitense - dalla quale prendere spunto.

Vendono accessori per smartphone: cavi, batterie, power banks e simili.

Quando ho ordinato il loro cavo per il mio iPhone non ho potuto non notare le quasi 700 recensioni entusiastiche… per un cavetto!

Mi sono chiesto: come avranno fatto?

Semplice (si fa per dire):

- Packaging curato. E se ordini accessori su Amazon sai bene che di solito questo tipo di prodotti ti arriva in una brutta bustina di plastica. Qui invece c’era una bella scatola con il loro brand bene in evidenza.

- Un piccolo foglio dove ti chiedono se sei felice o meno. Nel primo caso ti invitano a condividere la tua soddisfazione, nel secondo a contattare il loro supporto clienti TELEFONICO (vi ricordo che parliamo dell’acquisto di un cavetto da 7,99 €)

- Prodotto di qualità (che do per scontato, se volete fare bene marketing)

Ed ecco che quando, dopo qualche giorno, Amazon ti invita a recensire il...

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Come promuovere una attività locale

blog Jul 01, 2018

Promuovere una attività local come un negozio o uno studio professionale è relativamente semplice, ha costi ridotti e sopratutto in Italia sono ancora in pochi a farlo: ecco perché ti consiglio di iniziare subito.

ATTENZIONE:

Questo post contiene delle linee guida valide nel 90% dei casi, ma sarebbe sempre e comunque necessario analizzare caso per caso: vendere un’automobile non è come vendere una consulenza da un medico.

Ecco cosa puoi fare, da domani, per promuovere la tua attività:

Iscrivi la tua attività a Google My Business: è GRATUITO (non ti fidare di chi ti chiede soldi per farlo) e ti da molta visibilità tramite Google Maps e la scheda attività.

Prepara la tua pubblicità su Google con questi passaggi:

  • Usa il Google Keyword Planner per valutare quante persone cercano su Google esattamente quello che cerchi.

    Con questo strumento puoi infatti inserire delle parole chiave (“medico...

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I truffati (e i truffatori) del web marketing

blog casi studio Jul 01, 2018

In questi giorni ho ricevuto tante - troppe - richieste di consulenza da imprenditori ROVINATI dalla disinformazione e dalle truffe che tanti “formatori” vendono come metodi rivoluzionari per risolvere tutti i problemi di qualsiasi azienda col marketing online.

Mi ha contattato una persona ha speso 9.000 € per farsi fare 20 video professionali, convinta che sarebbero bastati per farle “triplicare il fatturato”, senza prima fare un’analisi del mercato e della domanda, senza neanche chiedersi se e come i video avrebbero interessato i suoi clienti.

Senza neanche chiedersi se ci fossero clienti interessati a quel che voleva vendere.

Perché l’ha fatto?

Perché qualcuno le ha proposto il “pacchetto video” garantendole che non avrebbe avuto bisogno di nient’altro per avere successo.

Ora non ha un euro, e non sa come tirare avanti.

Una azienda b2b che necessitava di contatti da manager e amministratori di grandi aziende...

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