Articoli e casi studio

Pubblicità online: non esiste solo Facebook!

blog casi studio Aug 01, 2018

Una 18enne, mia amica, ha un blog in un settore molto competitivo.

Per 6 mesi ha fatto pubblicità su Facebook, rimettendoci costantemente.

Investiva 10, incassava 5
Investiva 20, incassava 10

Per tre giorni le ho fatto girare una campagna Adwords.

Dallo screenshot penso sia chiaro quali siano questi tre giorni...

Si, sono importi ridicoli.

Si, tre giorni non fanno statistica.

Ma se in tre giorni investi 5,5,5 e incassi 12,8,8

E nei precedenti 120 investivi 10 e incassavi 5

Qualche domanda dovrai pur fartela, non trovi?

PS...

Se non sai perché dovresti usare Facebook al posto di Adwords o viceversa, o non sai la differenza tra domanda consapevole e inconsapevole... studia prima di spendere un euro in ads

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Persone, non numeri

blog casi studio Aug 01, 2018

Con questo mio cliente TUTTE le campagne sono in profitto.

Che c'è di strano?

Che due di queste 5 campagne sarebbero per pura awareness: diffusione di contenuti che dovrebbero avere solo lo scopo di avvicinare l'utente, farci conoscere, per poi farlo interessare ai prodotti e infine farlo acquistare.

E invece succede che con un ottimo prodotto e una buona comunicazione i clienti comprano già in quella che in senso classico è "la prima fase del funnel".

Testate sempre e non fermatevi ai tecnicismi: un ottimo contenuto in una campagna per "visualizzazione video" potrebbe farvi vendere più di una pessima pubblicità in una campagna con obiettivo "acquisti nel sito web".

Ricordate che dall'altra parte dello schermo ci sono persone, non numeri!

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Tre cose che ho imparato dalla mia ultima campagna marketing su Facebook

blog casi studio Aug 01, 2018

E' da un pò che non pubblico un case study su una mia campagna.

Cominciamo da qualche numero (i numeri non mentono mai):

2.279 € investiti - 33.836 € incassati (ritorno 14X)

74 € investiti - 1.491 € incassati (ritorno 20X)

63 € investiti - 2.432 € incassati (ritorno 38X)

84 € investiti - 4868 € incassati (ritorno 55X)

... e così via.

Media:

18.190 € investiti - 60.222 € incassati (ritorno 3,31X)

Questi sono i risultati dei primi 6 mesi.

Le vendite sono relative a dei videocorsi e ad un abbonamento ad una piattaforma online, quindi non ci sono altri costi se non quelli delle piattaforme utilizzate (circa 90 € al mese totali).

Ho separato i risultati, ordinandoli per ROAS (ritorno sull'investimento pubblicitario) e pubblicando i subtotali dei "top 5".

Perché l'ho fatto?

Due motivi:

1) Evidenziare la differenza enorme di rendimento tra una campagna iper ottimizzata (ritorno 55X) e una massiva (ritorno 14X)

2)...

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La vendita di un videocorso con un ROI del 2000%

blog casi studio Aug 01, 2018

Parliamo di un lancio di un videocorso da 1.000 € circa, con un ritorno sull'investimento del 2000%

Strumenti usati:

- Kajabi
- Mailchimp
- Fb Ads
- Manychat

Scenario:

Il mio cliente è molto noto nella sua nicchia, ma “compete” (o meglio opera nello stesso settore) con dei veri e propri colossi come Alfio Bardolla e con alcuni formatori che propongono servizi/beni di costo esiguo (libri da 19 euro, corsi da 47 etc).

Da circa un anno e mezzo pubblica contenuti con regolarità impressionante, questo ci ha permesso di:

- Costruire una sua community a pagamento che sostiene tutti i costi di adv oltre a generare un buon profit

- Costruire una fanbase piccola (7000) ma estremamente in target e fidelizzata.

Obiettivo:

Vendere un videocorso del valore di 1.000 €, senza nessun frontend o tripwire, al fine di:

- Consolidare il suo posizionamento di fascia alta, differenziandosi in maniera netta con i suddetti competitor mainstream

- Testare la reazione del...

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Strumenti contro strategia: come promuovere un negozio di calzature

blog casi studio Aug 01, 2018

Questo caso studio, in origine, si chiamava "la bacchetta magica per vendere online".

E iniziava così:

Credi ancora che esista un "metodo standard" per vendere online?

Un protocollo da adottare, che vada bene per qualsiasi attività, di quelli che ti vendono quelli che:

- come raddoppiare il fatturato in 3 mesi con questi 5 passaggi
- il funnel di vendita per qualsiasi attività
- il target perfetto per il tuo prodotto

Etc etc?

Ti racconto una storiella relativa ad un mio cliente, che vende calzature di fascia medio-alta (200-300 €)...

Il cliente ha un bel sito internet, ma fino a poco tempo fa viveva solo di passaparola e vendita in negozio (è una realtà locale artigianale).

Ha poi pensato di cominciare a promuoversi online per poter vendere in tutta Italia e non solo nella sua provincia.

Così ha iniziato a studiare "marketing online" e, sommerso dalle informazioni che si trovano online, era convinto di aver capito che:

1) Per vendere...

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Il remarketing su Google

blog Aug 01, 2018

Chi fa remarketing spesso si ferma a Facebook e alla regola: “fai vedere l’inserzione a chi ha visitato il sito e non ha comprato”.

Che ne dite di dare un’occhiata anche a quello che si può fare con Google?

Vi assicuro che c’è roba quasi inimmaginabile…

A questo link un articolo molto interessante sulle potenzialità di Google Ads

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Buttare soldi in corsi di marketing

blog casi studio Aug 01, 2018

Un mio amico e cliente da qualche giorno ha iniziato a inviarmi link a video e articoli di un "guru del marketing" per farmi "prendere spunto".

Dopo un mesetto, è caduto nella "trappola" e ha comprato un corso di questo GURU.

Ha speso circa MILLE EURO.

Dopo pochi minuti mi ha scritto:

"Cavoli ho comprato XXX e non serve a niente".

Ma allora tutti i corsi sono truffe?

O questo corso era una truffa???

NO, assolutamente.

Quel che però in molti non capiscono è che

VENDERE UN CORSO CHE PROMETTE DI FARTI DIVENTARE RICCHI E' SEMPLICE

perché si fa leva su uno dei desideri più forti, da sempre, ovvero

GUADAGNARE DI PIU'

Se hai un business che non si basa su:

- far diventare ricchi
- promettere amore / sesso
- promettere fama / celebrità / forma fisica

sei sicuramente SVANTAGGIATO rispetto a chi vende corsi / informazioni / consulenze di altro genere.

Perché quelle tre nicchie di mercato sono DA SEMPRE relative a BISOGNI E DESIDERI PRIMARI DI...

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Quanto vale un cliente per te?

blog casi studio Jul 01, 2018

In questa campagna un nuovo cliente costa circa 184 €

In molti settori questo costo può sembrare un'enormità!

In realtà, l'LTV (lifetime value, cioè il valore medio di un cliente), in questa attività, è di 2.400 €

Vuol dire che stiamo spendendo 184 € per acquisire un cliente che genererà un fatturato di 2.400 €

Il profitto netto per ogni cliente, quindi, è di 2.216 €

Tu conosci l'LTV dei tuoi clienti?

E' in assoluto la cosa PIU' IMPORTANTE da sapere, il punto da dove partire prima di pensare ad una campagna di acquisizione.

Focalizzarsi sul solo costo di acquisizione è SBAGLIATO!

Ipotizza un costo per acquisizione di soli 100 €

Abbiamo quasi dimezzato il costo, ottimo!

Magari, però, abbiamo conquistato il cliente con l'inganno, con promesse che non riusciremo a mantenere, oppure il cliente non può permettersi un investimento a lungo termine (è quindi un cliente di...

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Incassare 7000 € con un solo post

blog casi studio Jul 01, 2018

...A patto che sia scritto molto, molto bene.

Quanto vale un buon "copy" (ovvero un buon testo) quando scrivi un post per una pubblicità su Facebook?

Molti sottovalutano l'importanza del testo, e questo è un gravissimo errore!

Eppure, se ci pensi, in un post promozionale devi:

1) attirare l'attenzione di un estraneo che trova il tuo post su Facebook mentre fa tutt'altro.

2) dare valore a questa persona, in modo che continui a leggere e apprezzi quel che hai scritto

3) presentare un tuo servizio o prodotto

4) invitare il potenziale cliente a compiere un'azione (acquisto, richiesta, contatto, visita al tuo sito...)

Sembra facile, non lo è affatto.

Promuovendo un singolo post, scritto BENE, con un copywriting che dia valore e che spinga il potenziale cliente a fare l'azione successiva (cioè comprare), è possibile ottenere risultati incredibili.

In questo esempio ho scritto un breve articolo informativo per una azienda b2b, con alla fine un invito...

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Hai un prodotto da vendere? Hai un modello di business che funziona?

blog casi studio Jul 01, 2018

Col lavoro che faccio ogni giorno sento persone che:

- vogliono vendere cose che nessuno vuole
- hanno un modello di business insostenibile
- non hanno nulla da vendere ma sperano che qualcuno gli chieda qualcosa
- avviano una attività online e "poi vediamo come guadagnarci"

Pensano che con l'ultima trovata tecnologica (bot, Facebook, Adwords o chissà quale altra diavoleria) o con iniziative di online marketing, o ancora con qualche contenuto figo, si possano risolvere tutti i problemi.

Per come la vedo io funziona esattamente al contrario.

Se hai un prodotto valido e richiesto puoi fare marketing anche malissimo ma otterrai comunque dei risultati.

Se hai sufficiente marginalità, puoi permetterti di sperperare il 70% del budget dedicato al marketing in cose che non funzionano, perché i margini ti permetteranno comunque di restare in attivo.

Se hai un prodotto che costa 30 euro, sul quale guadagni 3, e ne investi 2 in marketing online beh, è veramente...

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