Articoli e casi studio

Dicembre 2025

Un lancio. Un prodotto formativo. Un cliente con cui lavoriamo da tempo.

Risultato: per ogni euro investito in advertising, ne sono tornati 40.

Quaranta.

Non 4. Non 14. Quaranta.

Lo scrivo di nuovo perché so che sembra assurdo: ROAS 40X.

No, non siamo dei maghi. 

E no, non abbiamo scoperto qualche trucchetto segreto che gli altri non conoscono.

Quello che abbiamo fatto è molto meno sexy e molto più faticoso.

Abbiamo studiato. Analizzato. Costruito.

Abbiamo guardato i trend di mercato per capire cosa le persone volevano davvero, non cosa pensavamo noi che volessero.

Abbiamo preso il know-how del cliente - anni di esperienza, competenze reali, credibilità costruita sul campo - e l'abbiamo trasformato in un prodotto che rispondeva a un bisogno concreto.

Abbiamo sfruttato la sua lista. Persone che già lo conoscevano, che si fidavano di lui, che aspettavano qualcosa di suo.

Abbiamo costruito una strategia di lancio che non lasciava niente al caso.

Sequenze di ...

 Febbraio 2025. Mi contatta il titolare di un e-commerce di accessori auto.

Situazione: campagne attive su Google e Meta, budget 5.000€ al mese, risultati... meh.

Non che non vendesse. Vendeva. Il problema era un altro.

"Carmine, i numeri non tornano. Spendo, vendo, ma a fine mese non mi resta niente."

Guardo i dati. Costo acquisizione cliente: 45€.

Per un e-commerce di accessori auto con scontrino medio intorno ai 90-100€, margini già risicati, e la pressione dei marketplace... 45€ di CAC ti mangia vivo.

Ogni vendita era una vittoria di Pirro. Fatturava, ma non guadagnava.

Il problema non era il budget. Era come veniva speso.

Entro nelle campagne e trovo il classico scenario:

Troppe campagne attive. Troppi ad set. Troppo overlap tra audience. Google e Meta che si pestavano i piedi a vicenda. Prodotti sponsorizzati a caso senza una logica di marginalità.

In pratica, pagava per farsi concorrenza da solo.

Ogni piattaforma cercava di prendersi il merito delle stesse conversioni...

In questo articolo elencheremo, passo dopo passo, tutto quello che abbiamo fatto per aumentare del 39% le prenotazioni presso uno studio dentistico (nello specifico, implantologia dentale) con 3 diversi sedi dislocate in diverse regioni italiane.

L'articolo vuole essere di utilità non solo per i titolari di studi dentistici, ma per chiunque venda servizi e necessiti di un sistema valido, testato e implementabile in poco tempo per aumentare il numero di lead qualificati.

Tutto quanto elencato in questo articolo, fino al punto "Scaling e ottimizzazione" è stato realizzato in 60 giorni lavorativi grazie alla grande reattività e disponibilità del cliente.

Analisi preliminare:

L'analisi preliminare, condotta con il cliente, ci ha portato a conoscenza dei punti di forza e di debolezza con i quali avremmo avuto a che fare.

I principali punti di forza:

- riconoscibilità s...

Questo post va, credo, controcorrente: molti marketer raggiungono risultati immediati, per determinati mercati e attività, anche senza quello di cui parlo qui di seguito.

Ciononostante penso che molti facciano (scusate se pecco di presunzione) l'errore di pensare che basti saper usare uno strumento per avere successo come marketer o come azienda...

Se vi dicessi che ho fatto guadagnare ad un cliente circa 60.000 € investendone 2.200 in pubblicità su Facebook mi credereste ?

Probabilmente la vostra prima reazione sarebbe di grande (e giustificata) perplessità, e di altrettanta curiosità.

“L’ultima operazione di marketing svolta per un mio cliente, che seguo da due anni, ha avuto un ritorno di 60.000 € a fronte di un investimento di 2.200” è probabilmente un modo più credibile per raccontare la stessa cosa.

Come vedete non sono cambiati così poi tanti elementi all’interno della frase, ma il fatto di aver ragionato più ad ampio spettro anziché parlare solo di strumento e risultato dà...

Dietro i paroloni del titolo c’è un concetto molto semplice:

se si ha un brand, o meglio se si ha lavorato per costruire un brand, non si può ragionare solo in termini di “vendita diretta”.

Quello delle vendite “dirette” tramite le campagne pubblicitarie a pagamento è solo UNO dei tanti canali di vendita che un Brand come si rispetti dovrebbe avere.

Non posso divulgare, per accordi di riservatezza, tutti i dettagli di questa operazione, ma vi invito a dare un’occhiata alla schermata riepilogativa dei risultati di queste campagne.

Vi interessano principalmente due colonne: “Acquisti nel sito web”, cioè il numero di vendite, e ROAS, cioè Return On Advertising Spent, ovvero il ritorno dell’investimento.

In questo caso parliamo di vendita di informazioni, e la schermata è relativa al segmento delle campagne pubblicitarie su Facebook.

Se si trattasse di beni fisici, chiaramente, oltre al costo degli investimenti pubblicitari ci sarebbero da considerare altri parametri come il costo ...

Di ritorno dal primo Evento Nazionale di SpecchioDinamica, la community per investitori immobiliari N.1 in Italia, ideata da Giuseppe Gatti e per la quale curo, da ormai tre anni, il marketing e la comunicazione, mi risuonano in mente alcuni dei punti chiavi del mio speech, tenuto di fronte ad una platea di 250 investitori immobiliari provenienti da tutta Italia.

Quello che abbiamo costruito, o, per meglio dire, quello che giorno dopo giorno si evolve, cresce, migliora, è un brand basato su un obiettivo comune e su una condivisione di valori tra il founder, Giuseppe Gatti, tutto lo staff, e tutte le persone che hanno scelto di seguirci e continuano a farlo.

In un’epoca in cui la parola “valori” viene equiparato a “chiacchiere”, o, se preferite, “fuffa”, siamo riusciti a creare un brand che restituisce gratificazioni morali ed economiche ma che, allo stesso tempo, ha escluso categoricamente, senza se e senza ma, tutti gli opportunity seekers, gli speculatori di professione, coloro che...

In questo video ti dico passo per passo quello che stiamo facendo per vendere orologi di lusso (da 5.000 a 30.000 sterline e oltre) sul sito di un nostro cliente.

Come vedrai non è un video tecnico ma strategico, che ti spiega 4 passaggi fondamentali che tutti dovrebbero comprendere prima di avviare qualsiasi iniziativa legata all'online marketing.

Oggi ti racconto di come dare ascolto ad un cliente mi ha fatto triplicare il rendimento di una campagna pubblicitaria su Facebook e Instagram.

Non so se hai mai letto Ask di Ryan Levesque.

E’ un libro molto interessante che insegna un metodo per chiedere ai tuoi utenti cosa vorrebbero, le loro necessità, i loro problemi ed è incredibilmente utile per chi deve creare nuovi prodotti o servizi e vuole conoscere le reali necessità del mercato.

Se non l’hai letto, ti consiglio di farlo.

Ma c’è anche un passaggio successivo al CHIEDERE…

ASCOLTARE!

Ascoltare il tuo potenziale cliente e analizzare le sue domande a volte può fare la differenza tra una iniziativa di marketing di successo e una fallimentare.

Ti faccio un esempio banale…

Da qualche mese ho avviato una campagna pubblicitaria su Facebook e Instagram su un prodotto di largo consumo.

Questa campagna ha funzionato abbastanza bene sin da subito.

Per darti un’idea riuscivo a vendere un prodotto da 59 € ogni 15 € spesi, il marg...

Un semplicissimo caso studio dove ti racconto cosa abbiamo fatto per riempire la sala di un teatro e riuscire ad inserire altre 2 giornate in calendario.

Strumenti usati:

Facebook e Manychat

Durata della campagna: 4 mesi circa.

Investimento: 500 €

Incasso: 16.000 € circa (finora).