Articoli e casi studio

Di ritorno dal primo Evento Nazionale di SpecchioDinamica, la community per investitori immobiliari N.1 in Italia, ideata da Giuseppe Gatti e per la quale curo, da ormai tre anni, il marketing e la comunicazione, mi risuonano in mente alcuni dei punti chiavi del mio speech, tenuto di fronte ad una platea di 250 investitori immobiliari provenienti da tutta Italia.

Quello che abbiamo costruito, o, per meglio dire, quello che giorno dopo giorno si evolve, cresce, migliora, è un brand basato su un obiettivo comune e su una condivisione di valori tra il founder, Giuseppe Gatti, tutto lo staff, e tutte le persone che hanno scelto di seguirci e continuano a farlo.

In un’epoca in cui la parola “valori” viene equiparato a “chiacchiere”, o, se preferite, “fuffa”, siamo riusciti a creare un brand che restituisce gratificazioni morali ed economiche ma che, allo stesso tempo, ha escluso categoricamente, senza se e senza ma, tutti gli opportunity seekers, gli speculatori di professione, coloro che...

Fare offerte per il black Friday non vuol dire rinunciare a margine e profitti per accontentare il tuo cliente, ma studiare stratagemmi per marginare di più o generare un flusso di cassa più veloce in meno tempo.

Guarda il video per capire come impostare correttamente delle offerte promozionali per il black friday e o per altri periodi particolari dell’anno e evitare di buttare soldi al vento!

In questo video ti dico passo per passo quello che stiamo facendo per vendere orologi di lusso (da 5.000 a 30.000 sterline e oltre) sul sito di un nostro cliente.

Come vedrai non è un video tecnico ma strategico, che ti spiega 4 passaggi fondamentali che tutti dovrebbero comprendere prima di avviare qualsiasi iniziativa legata all'online marketing.

Oggi ti racconto di come dare ascolto ad un cliente mi ha fatto triplicare il rendimento di una campagna pubblicitaria su Facebook e Instagram.

Non so se hai mai letto Ask di Ryan Levesque.

E’ un libro molto interessante che insegna un metodo per chiedere ai tuoi utenti cosa vorrebbero, le loro necessità, i loro problemi ed è incredibilmente utile per chi deve creare nuovi prodotti o servizi e vuole conoscere le reali necessità del mercato.

Se non l’hai letto, ti consiglio di farlo.

Ma c’è anche un passaggio successivo al CHIEDERE…

ASCOLTARE!

Ascoltare il tuo potenziale cliente e analizzare le sue domande a volte può fare la differenza tra una iniziativa di marketing di successo e una fallimentare.

Ti faccio un esempio banale…

Da qualche mese ho avviato una campagna pubblicitaria su Facebook e Instagram su un prodotto di largo consumo.

Questa campagna ha funzionato abbastanza bene sin da subito.

Per darti un’idea riuscivo a vendere un prodotto da 59 € ogni 15 € spesi, il marg...

Hai mai cercato un prodotto su Google?

Certo che si, tutti l’abbiamo fatto.

Forse avrai notato che a volte oltre agli annunci sponsorizzati “classici” ci sono tanti altri link, poco più in basso.

Questi link di solito puntano a categorie del sito o altre pagine molto utili e ricercate.

Ad esempio stamattina ho visto un orologio in vetrina, mi piaceva, così ho googlato il nome del brand e mi è apparsa questa schermata:

Li vedi i link aggiuntivi?

Sono quelli con scritto “Scrittura e Ufficio”, “Piccola Pelletteria”, “Orologi”.

Beh, io cercavo un orologio… quindi ho cliccato direttamente lì.

In questo modo non ho dovuto cercare all’interno del sito, e, visto che ero in giro e andavo di fretta, questa cosa mi è stata molto utile e mi ha fatto comprare l’orologio.

Forse se avessi dovuto cercarlo per tutto il sito non l’avrei comprato…

Questi link aggiuntivi si chiamano “Estensioni Sitelink” e si configurano all’interno di Google Ads quando crei un nuovo annuncio.

Ecco dove si...