Articoli e casi studio
Strumenti contro strategia: come promuovere un negozio di calzature
Questo caso studio, in origine, si chiamava "la bacchetta magica per vendere online".
E iniziava così:
Credi ancora che esista un "metodo standard" per vendere online?
Un protocollo da adottare, che vada bene per qualsiasi attività, di quelli che ti vendono quelli che:
- come raddoppiare il fatturato in 3 mesi con questi 5 passaggi
- il funnel di vendita per qualsiasi attività
- il target perfetto per il tuo prodotto
Etc etc?
Ti racconto una storiella relativa ad un mio cliente, che vende calzature di fascia medio-alta (200-300 €)...
Il cliente ha un bel sito internet, ma fino a poco tempo fa viveva solo di passaparola e vendita in negozio (è una realtà locale artigianale).
Ha poi pensato di cominciare a promuoversi online per poter vendere in tutta Italia e non solo nella sua provincia.
Così ha iniziato a studiare "marketing online" e, sommerso dalle informazioni che si trovano online, era convinto di aver capito che:
1) Per vendere è INDISPENSABILE un FUNNEL composto da lead ...
Hai un prodotto da vendere? Hai un modello di business che funziona?
Col lavoro che faccio ogni giorno sento persone che:
- vogliono vendere cose che nessuno vuole
- hanno un modello di business insostenibile
- non hanno nulla da vendere ma sperano che qualcuno gli chieda qualcosa
- avviano una attività online e "poi vediamo come guadagnarci"
Pensano che con l'ultima trovata tecnologica (bot, Facebook, Adwords o chissà quale altra diavoleria) o con iniziative di online marketing, o ancora con qualche contenuto figo, si possano risolvere tutti i problemi.
Per come la vedo io funziona esattamente al contrario.
Se hai un prodotto valido e richiesto puoi fare marketing anche malissimo ma otterrai comunque dei risultati.
Se hai sufficiente marginalità, puoi permetterti di sperperare il 70% del budget dedicato al marketing in cose che non funzionano, perché i margini ti permetteranno comunque di restare in attivo.
Se hai un prodotto che costa 30 euro, sul quale guadagni 3, e ne investi 2 in marketing online beh, è veramente dura...
Certo, assumendo il m
...I truffati (e i truffatori) del web marketing
In questi giorni ho ricevuto tante - troppe - richieste di consulenza da imprenditori ROVINATI dalla disinformazione e dalle truffe che tanti “formatori” vendono come metodi rivoluzionari per risolvere tutti i problemi di qualsiasi azienda col marketing online.
Mi ha contattato una persona ha speso 9.000 € per farsi fare 20 video professionali, convinta che sarebbero bastati per farle “triplicare il fatturato”, senza prima fare un’analisi del mercato e della domanda, senza neanche chiedersi se e come i video avrebbero interessato i suoi clienti.
Senza neanche chiedersi se ci fossero clienti interessati a quel che voleva vendere.
Perché l’ha fatto?
Perché qualcuno le ha proposto il “pacchetto video” garantendole che non avrebbe avuto bisogno di nient’altro per avere successo.
Ora non ha un euro, e non sa come tirare avanti.
Una azienda b2b che necessitava di contatti da manager e amministratori di grandi aziende ha pensato bene di creare un funnel con 18 - DICIOTTO - email da invi...
Quanto vale un cliente per te?
In questa campagna un nuovo cliente costa circa 184 €
In molti settori questo costo può sembrare un'enormità!
In realtà, l'LTV (lifetime value, cioè il valore medio di un cliente), in questa attività, è di 2.400 €
Vuol dire che stiamo spendendo 184 € per acquisire un cliente che genererà un fatturato di 2.400 €
Il profitto netto per ogni cliente, quindi, è di 2.216 €
Tu conosci l'LTV dei tuoi clienti?
E' in assoluto la cosa PIU' IMPORTANTE da sapere, il punto da dove partire prima di pensare ad una campagna di acquisizione.
Focalizzarsi sul solo costo di acquisizione è SBAGLIATO!
Ipotizza un costo per acquisizione di soli 100 €
Abbiamo quasi dimezzato il costo, ottimo!
Magari, però, abbiamo conquistato il cliente con l'inganno, con promesse che non riusciremo a mantenere, oppure il cliente non può permettersi un investimento a lungo termine (è quindi un cliente di "qualità minore").
Questo cliente potrebbe portarvi, se va bene, 50 € o 100 € di incasso.
In altre parole nel
...Incassare 7000 € con un solo post
...A patto che sia scritto molto, molto bene.
Quanto vale un buon "copy" (ovvero un buon testo) quando scrivi un post per una pubblicità su Facebook?
Molti sottovalutano l'importanza del testo, e questo è un gravissimo errore!
Eppure, se ci pensi, in un post promozionale devi:
1) attirare l'attenzione di un estraneo che trova il tuo post su Facebook mentre fa tutt'altro.
2) dare valore a questa persona, in modo che continui a leggere e apprezzi quel che hai scritto
3) presentare un tuo servizio o prodotto
4) invitare il potenziale cliente a compiere un'azione (acquisto, richiesta, contatto, visita al tuo sito...)
Sembra facile, non lo è affatto.
Promuovendo un singolo post, scritto BENE, con un copywriting che dia valore e che spinga il potenziale cliente a fare l'azione successiva (cioè comprare), è possibile ottenere risultati incredibili.
In questo esempio ho scritto un breve articolo informativo per una azienda b2b, con alla fine un invito all'azione molto semplice: com
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