Articoli e casi studio
Il remarketing su Google
Chi fa remarketing spesso si ferma a Facebook e alla regola: “fai vedere l’inserzione a chi ha visitato il sito e non ha comprato”.
Che ne dite di dare un’occhiata anche a quello che si può fare con Google?
Vi assicuro che c’è roba quasi inimmaginabile…
A questo link un articolo molto interessante sulle potenzialità di Google Ads
Come capisci se una pubblicità funziona?
COME CAPISCI SE UNA CAMPAGNA PUBBLICITARIA HA FUNZIONATO?
Pochi giorni fa ho visto un annuncio in cui si chiedeva "like a meno di 0,20 €, condivisioni a meno di 0,10 €, visite al sito a 0,50 €" etc etc...
Valutare il rendimento delle pubblicità in base al numero di like, condivisioni, visite al sito etc ha senso SOLO se stai cercando di costruirti un pubblico di grandi dimensioni che ti segua, per poi monetizzare successivamente.
Ma...
- se hai un negozio, l'unico parametro dovrebbe essere: quante persone sono venute nel negozio grazie alla campagna?
- se hai un e-commerce: quante vendite ho fatto grazie alla campagna?
- se vuoi promuovere un evento: quante persone sono venute?
- se vuoi più clienti in studio: quanti ne sono arrivati tramite Facebook?
Scegli UN indicatore, quello più importante, cioè quello che ti misura il risultato finale che vuoi ottenere, e focalizzati su quello.
Seguimi per tanti altri spunti da UN MINUTO sul...
Buttare soldi in corsi di marketing
Un mio amico e cliente da qualche giorno ha iniziato a inviarmi link a video e articoli di un "guru del marketing" per farmi "prendere spunto".
Dopo un mesetto, è caduto nella "trappola" e ha comprato un corso di questo GURU.
Ha speso circa MILLE EURO.
Dopo pochi minuti mi ha scritto:
"Cavoli ho comprato XXX e non serve a niente".
Ma allora tutti i corsi sono truffe?
O questo corso era una truffa???
NO, assolutamente.
Quel che però in molti non capiscono è che
VENDERE UN CORSO CHE PROMETTE DI FARTI DIVENTARE RICCHI E' SEMPLICE
perché si fa leva su uno dei desideri più forti, da sempre, ovvero
GUADAGNARE DI PIU'
Se hai un business che non si basa su:
- far diventare ricchi
- promettere amore / sesso
- promettere fama / celebrità / forma fisica
sei sicuramente SVANTAGGIATO rispetto a chi vende corsi / informazioni / consulenze di altro genere.
Perché quelle tre nicchie di mercato sono DA SEMPRE relative a BISOGNI E DESIDERI PRIMARI DI...
Da dove iniziare per impostare una strategia di online marketing
Vuoi promuovere il tuo prodotto su internet, fare pubblicità alla tua azienda, fare pubblicità ad un tuo corso o evento?
Ecco perché dire “mi faccio pubblicità su Facebook” non è il giusto punto di partenza...
I tool citati nel video:
Google Trends: https://trends.google.com
AnswerThePublic: https://answerthepublic.com
BuzzSumo: http://buzzsumo.com
Far nascere un personal brand in un anno
Ecco come costruire un personal brand in 12 mesi, investendo 4.000 €, per poi incassarne 8.000 in 5 giorni.
Questo case study è atipico, non parla di strumenti né di vendita.
Questa volta racconto come la costruzione di una solida presenza online renda la vita MOLTO più facile e la vendita una naturale conseguenza.
Come molti sanno seguo sopratutto liberi professionisti che vogliono promuoversi online: quelli bravi direbbero “fare personal branding”.
Ma veniamo al caso.
Premessa, ripeto: questa volta non si tratta di vendere con una campagna in affiliate o convertire con une commerce: qui si parla di investire a lungo termine per monetizzare DOPO.
Strategia per costruzione della fanbase:
- Pubblicazione di un nuovo content a settimana per un anno
- Ri-pubblicazione sulla pagina dei vecchi content in maniera ciclica: una volta raggiunta la massa critica di 50 contenuti abbiamo potuto ripubblicare i vecchi post, uno al giorno, dal più...
Quattro motivi per i quali la tua campagna Facebook smette di performare
Quante volte ti è capitato?
Ecco alcune delle possibili cause:
1) Concorrenza: qualcuno sta puntando più di te sullo stesso pubblico, e quindi ottiene traffico migliore del tuo.
2) Saturazione: l'offerta ha esaurito il suo bacino d'utenza. Possibile se lavori su nicchie molto ristrette.
3) Copia: qualcuno ti ha copiato la pubblicità, la landing page, tutto... e magari è più bravo di te nel fare la campagna. Risultato? Fino a ieri vendevi... oggi ZERO.
4) Creatività vecchia e/o che viene vista sempre dalle stesse persone.
Per questo ultimo punto tutti sappiamo che bisogna controllare la "frequenza" nel business manager.
La frequenza indica, in media, quante volte le persone (all'interno del target da noi selezionato) hanno visto la nostra creatività.
Ma in pochi sanno e usano bene una funzionalità...
Perché dovresti fare marketing anche ad agosto
Arriva l'estate, fermiamo tutte le attività di marketing e pubblicità, tanto non ci vede nessuno / non possiamo vendere / il negozio è chiuso.
Giusto?
Nella maggior parte dei casi... sbagliatissimo!
In realtà i costi pubblicitari diminuiscono (perché c'è meno concorrenza) e l'attenzione degli utenti cresce (perché hanno più tempo libero).
In questo video cerco di spiegarti perché luglio e agosto sono, quasi sempre, un periodo OTTIMO per le attività di marketing.
Pubblicità online: non esiste solo Facebook!
Una 18enne, mia amica, ha un blog in un settore molto competitivo.
Per 6 mesi ha fatto pubblicità su Facebook, rimettendoci costantemente.
Investiva 10, incassava 5
Investiva 20, incassava 10
Per tre giorni le ho fatto girare una campagna Adwords.
Dallo screenshot penso sia chiaro quali siano questi tre giorni...
Si, sono importi ridicoli.
Si, tre giorni non fanno statistica.
Ma se in tre giorni investi 5,5,5 e incassi 12,8,8
E nei precedenti 120 investivi 10 e incassavi 5
Qualche domanda dovrai pur fartela, non trovi?
PS...
Se non sai perché dovresti usare Facebook al posto di Adwords o viceversa, o non sai la differenza tra domanda consapevole e inconsapevole... studia prima di spendere un euro in ads
Fai sentire importante il tuo cliente?
Anker è una azienda - se non erro statunitense - dalla quale prendere spunto.
Vendono accessori per smartphone: cavi, batterie, power banks e simili.
Quando ho ordinato il loro cavo per il mio iPhone non ho potuto non notare le quasi 700 recensioni entusiastiche… per un cavetto!
Mi sono chiesto: come avranno fatto?
Semplice (si fa per dire):
- Packaging curato. E se ordini accessori su Amazon sai bene che di solito questo tipo di prodotti ti arriva in una brutta bustina di plastica. Qui invece c’era una bella scatola con il loro brand bene in evidenza.
- Un piccolo foglio dove ti chiedono se sei felice o meno. Nel primo caso ti invitano a condividere la tua soddisfazione, nel secondo a contattare il loro supporto clienti TELEFONICO (vi ricordo che parliamo dell’acquisto di un cavetto da 7,99 €)
- Prodotto di qualità (che do per scontato, se volete fare bene marketing)
Ed ecco che quando, dopo qualche giorno, Amazon ti invita a recensire il...
Persone, non numeri
Con questo mio cliente TUTTE le campagne sono in profitto.
Che c'è di strano?
Che due di queste 5 campagne sarebbero per pura awareness: diffusione di contenuti che dovrebbero avere solo lo scopo di avvicinare l'utente, farci conoscere, per poi farlo interessare ai prodotti e infine farlo acquistare.
E invece succede che con un ottimo prodotto e una buona comunicazione i clienti comprano già in quella che in senso classico è "la prima fase del funnel".
Testate sempre e non fermatevi ai tecnicismi: un ottimo contenuto in una campagna per "visualizzazione video" potrebbe farvi vendere più di una pessima pubblicità in una campagna con obiettivo "acquisti nel sito web".
Ricordate che dall'altra parte dello schermo ci sono persone, non numeri!
