Articoli e casi studio

Il remarketing su Google

blog Aug 01, 2018

Chi fa remarketing spesso si ferma a Facebook e alla regola: “fai vedere l’inserzione a chi ha visitato il sito e non ha comprato”.

Che ne dite di dare un’occhiata anche a quello che si può fare con Google?

Vi assicuro che c’è roba quasi inimmaginabile…

A questo link un articolo molto interessante sulle potenzialità di Google Ads

Continua a leggere...

Persone, non numeri

blog casi studio Aug 01, 2018

Con questo mio cliente TUTTE le campagne sono in profitto.

Che c'è di strano?

Che due di queste 5 campagne sarebbero per pura awareness: diffusione di contenuti che dovrebbero avere solo lo scopo di avvicinare l'utente, farci conoscere, per poi farlo interessare ai prodotti e infine farlo acquistare.

E invece succede che con un ottimo prodotto e una buona comunicazione i clienti comprano già in quella che in senso classico è "la prima fase del funnel".

Testate sempre e non fermatevi ai tecnicismi: un ottimo contenuto in una campagna per "visualizzazione video" potrebbe farvi vendere più di una pessima pubblicità in una campagna con obiettivo "acquisti nel sito web".

Ricordate che dall'altra parte dello schermo ci sono persone, non numeri!

Continua a leggere...

Da dove iniziare per impostare una strategia di online marketing

blog Aug 01, 2018

Vuoi promuovere il tuo prodotto su internet, fare pubblicità alla tua azienda, fare pubblicità ad un tuo corso o evento?

Ecco perché dire “mi faccio pubblicità su Facebook” non è il giusto punto di partenza...

I tool citati nel video:

Google Trends: https://trends.google.com

AnswerThePublic: https://answerthepublic.com

BuzzSumo: http://buzzsumo.com

Continua a leggere...

Far nascere un personal brand in un anno

blog casi studio Aug 01, 2018

Ecco come costruire un personal brand in 12 mesi, investendo 4.000 €, per poi incassarne 8.000 in 5 giorni.

Questo case study è atipico, non parla di strumenti né di vendita.

Questa volta racconto come la costruzione di una solida presenza online renda la vita MOLTO più facile e la vendita una naturale conseguenza.

Come molti sanno seguo sopratutto liberi professionisti che vogliono promuoversi online: quelli bravi direbbero “fare personal branding”.

Ma veniamo al caso.

Premessa, ripeto: questa volta non si tratta di vendere con una campagna in affiliate o convertire con une commerce: qui si parla di investire a lungo termine per monetizzare DOPO.

Strategia per costruzione della fanbase:

- Pubblicazione di un nuovo content a settimana per un anno
- Ri-pubblicazione sulla pagina dei vecchi content in maniera ciclica: una volta raggiunta la massa critica di 50 contenuti abbiamo potuto ripubblicare i vecchi post, uno al giorno, dal più...

Continua a leggere...

La vendita di un videocorso con un ROI del 2000%

blog casi studio Aug 01, 2018

Parliamo di un lancio di un videocorso da 1.000 € circa, con un ritorno sull'investimento del 2000%

Strumenti usati:

- Kajabi
- Mailchimp
- Fb Ads
- Manychat

Scenario:

Il mio cliente è molto noto nella sua nicchia, ma “compete” (o meglio opera nello stesso settore) con dei veri e propri colossi come Alfio Bardolla e con alcuni formatori che propongono servizi/beni di costo esiguo (libri da 19 euro, corsi da 47 etc).

Da circa un anno e mezzo pubblica contenuti con regolarità impressionante, questo ci ha permesso di:

- Costruire una sua community a pagamento che sostiene tutti i costi di adv oltre a generare un buon profit

- Costruire una fanbase piccola (7000) ma estremamente in target e fidelizzata.

Obiettivo:

Vendere un videocorso del valore di 1.000 €, senza nessun frontend o tripwire, al fine di:

- Consolidare il suo posizionamento di fascia alta, differenziandosi in maniera netta con i suddetti competitor mainstream

- Testare la reazione del...

Continua a leggere...

Come capisci se una pubblicitĂ  funziona?

blog casi studio Aug 01, 2018

COME CAPISCI SE UNA CAMPAGNA PUBBLICITARIA HA FUNZIONATO?

Pochi giorni fa ho visto un annuncio in cui si chiedeva "like a meno di 0,20 €, condivisioni a meno di 0,10 €, visite al sito a 0,50 €" etc etc...

Valutare il rendimento delle pubblicità in base al numero di like, condivisioni, visite al sito etc ha senso SOLO se stai cercando di costruirti un pubblico di grandi dimensioni che ti segua, per poi monetizzare successivamente.

Ma...

- se hai un negozio, l'unico parametro dovrebbe essere: quante persone sono venute nel negozio grazie alla campagna?

- se hai un e-commerce: quante vendite ho fatto grazie alla campagna?

- se vuoi promuovere un evento: quante persone sono venute?

- se vuoi più clienti in studio: quanti ne sono arrivati tramite Facebook?

Scegli UN indicatore, quello più importante, cioè quello che ti misura il risultato finale che vuoi ottenere, e focalizzati su quello.

Seguimi per tanti altri spunti da UN MINUTO sul...

Continua a leggere...

Tre cose che ho imparato dalla mia ultima campagna marketing su Facebook

blog casi studio Aug 01, 2018

E' da un pò che non pubblico un case study su una mia campagna.

Cominciamo da qualche numero (i numeri non mentono mai):

2.279 € investiti - 33.836 € incassati (ritorno 14X)

74 € investiti - 1.491 € incassati (ritorno 20X)

63 € investiti - 2.432 € incassati (ritorno 38X)

84 € investiti - 4868 € incassati (ritorno 55X)

... e così via.

Media:

18.190 € investiti - 60.222 € incassati (ritorno 3,31X)

Questi sono i risultati dei primi 6 mesi.

Le vendite sono relative a dei videocorsi e ad un abbonamento ad una piattaforma online, quindi non ci sono altri costi se non quelli delle piattaforme utilizzate (circa 90 € al mese totali).

Ho separato i risultati, ordinandoli per ROAS (ritorno sull'investimento pubblicitario) e pubblicando i subtotali dei "top 5".

Perché l'ho fatto?

Due motivi:

1) Evidenziare la differenza enorme di rendimento tra una campagna iper ottimizzata (ritorno 55X) e una massiva (ritorno 14X)

2)...

Continua a leggere...

Perché dovresti fare marketing anche ad agosto

blog Aug 01, 2018

Arriva l'estate, fermiamo tutte le attività di marketing e pubblicità, tanto non ci vede nessuno / non possiamo vendere / il negozio è chiuso.

Giusto?

Nella maggior parte dei casi... sbagliatissimo!

In realtà i costi pubblicitari diminuiscono (perché c'è meno concorrenza) e l'attenzione degli utenti cresce (perché hanno più tempo libero).

In questo video cerco di spiegarti perché luglio e agosto sono, quasi sempre, un periodo OTTIMO per le attività di marketing.

Continua a leggere...

Strumenti contro strategia: come promuovere un negozio di calzature

blog casi studio Aug 01, 2018

Questo caso studio, in origine, si chiamava "la bacchetta magica per vendere online".

E iniziava così:

Credi ancora che esista un "metodo standard" per vendere online?

Un protocollo da adottare, che vada bene per qualsiasi attività, di quelli che ti vendono quelli che:

- come raddoppiare il fatturato in 3 mesi con questi 5 passaggi
- il funnel di vendita per qualsiasi attività
- il target perfetto per il tuo prodotto

Etc etc?

Ti racconto una storiella relativa ad un mio cliente, che vende calzature di fascia medio-alta (200-300 €)...

Il cliente ha un bel sito internet, ma fino a poco tempo fa viveva solo di passaparola e vendita in negozio (è una realtà locale artigianale).

Ha poi pensato di cominciare a promuoversi online per poter vendere in tutta Italia e non solo nella sua provincia.

Così ha iniziato a studiare "marketing online" e, sommerso dalle informazioni che si trovano online, era convinto di aver capito che:

1) Per vendere...

Continua a leggere...

Fai sentire importante il tuo cliente?

blog casi studio Aug 01, 2018

Anker è una azienda - se non erro statunitense - dalla quale prendere spunto.

Vendono accessori per smartphone: cavi, batterie, power banks e simili.

Quando ho ordinato il loro cavo per il mio iPhone non ho potuto non notare le quasi 700 recensioni entusiastiche… per un cavetto!

Mi sono chiesto: come avranno fatto?

Semplice (si fa per dire):

- Packaging curato. E se ordini accessori su Amazon sai bene che di solito questo tipo di prodotti ti arriva in una brutta bustina di plastica. Qui invece c’era una bella scatola con il loro brand bene in evidenza.

- Un piccolo foglio dove ti chiedono se sei felice o meno. Nel primo caso ti invitano a condividere la tua soddisfazione, nel secondo a contattare il loro supporto clienti TELEFONICO (vi ricordo che parliamo dell’acquisto di un cavetto da 7,99 €)

- Prodotto di qualità (che do per scontato, se volete fare bene marketing)

Ed ecco che quando, dopo qualche giorno, Amazon ti invita a recensire il...

Continua a leggere...
1 2 3 4 5 6 7
Close

50% Complete

Two Step

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.