Lo psicologo da 40€ lorde a seduta

 Qualche settimana fa ero a cena con un amico.

Gerardo. Psicologo. Bravo, davvero bravo. 15 anni di esperienza, specializzazione in psicoterapia cognitivo-comportamentale, formazione continua. Uno che sa quello che fa.

A un certo punto mi dice: "Carmine, non ce la faccio più."

Gli chiedo cosa intende.

"Lavoro 10 ore al giorno. Ho l'agenda piena. E a fine mese non mi resta niente."

Inizio a fare domande. E viene fuori il disastro.

Gerardo lavora quasi esclusivamente grazie ai grandi portali. Quelli che trovi su Google se cerchi “psicologo online” o cose simili, per capirci.

Paga commissioni su ogni paziente. Compete con centinaia di altri psicologi. E il prezzo? Lo decide la piattaforma.

Quindi Gerardo, 15 anni di esperienza, specializzazioni, fa sedute a 40€.

QUARANTA EURO.

Lorde.

Per un'ora del suo tempo. Un'ora in cui deve essere presente al 100%, emotivamente disponibile, professionalmente impeccabile.

40€ lordi. Toglici le tasse, toglici i contributi, toglici l'affitto dello studio.

"Ma almeno hai l'agenda piena", gli dico.

"Sì. Piena di pazienti che dopo tre sedute spariscono."

Ecco il punto.

Gerardo non ha pazienti. Ha UTILIZZATORI.

Persone che cercano "psicologo online economico", finiscono sulla piattaforma, scelgono in base al prezzo e alla prima disponibilità, fanno qualche seduta, e poi spariscono. O cambiano psicologo. Tanto ce ne sono altri mille.

Zero continuità terapeutica. Zero relazione profonda. Zero fidelizzazione.

Gerardo è diventato una commodity. Un nome in un elenco. Intercambiabile con altri 500.

E il bello? Quei pazienti non sono SUOI. Sono della piattaforma.

Se domani Gerardo smette di collaborare, quei pazienti non li rivede più. Non ha le loro email personali. Non ha un rapporto diretto. Non ha niente.

Ha lavorato 15 anni per costruire il database di qualcun altro.

"Ma come ci sei finito?", gli chiedo.

"All'inizio sembrava la soluzione perfetta. Niente marketing, niente fatica a farsi conoscere. Ti iscrivi e i pazienti arrivano."

Già. Il problema è che quello che sembra comodo all'inizio diventa una trappola dopo.

Perché più ti affidi alla piattaforma, meno costruisci un tuo brand.

Più i pazienti arrivano da lì, meno motivo hai di farti trovare altrove.

Più accetti le loro tariffe, meno margine hai per investire in altro.

È un circolo vizioso. E quando te ne accorgi, sei dentro fino al collo.

Ho chiesto a Gerardo: "Quanti pazienti hai che vengono da te perché sei TU, non perché ti hanno trovato sulla piattaforma?"

Ha fatto una pausa.

"Forse il 15%."

"E quei pazienti quanto pagano?"

"Di più. 70€, 80€. Qualcuno anche 90€."

"E restano in terapia?"

"Anni, alcuni. E mi mandano amici, familiari, colleghi."

Capisci il paradosso?

Gerardo ha due tipi di pazienti.

Quelli della piattaforma: pagano poco, mollano dopo poche sedute, non lo consigliano a nessuno, lo trattano come un servizio usa e getta.

Quelli "suoi": pagano il doppio, restano in percorso, portano altre persone, lo scelgono perché è LUI.

E Gerardo passa l'85% del suo tempo a inseguire i primi.

Questo non è un problema solo di Gerardo.

È il problema di migliaia di psicologi in Italia.

Tutti a fare la guerra dei poveri sulle piattaforme. Tutti a competere sul prezzo. Tutti a lavorare tantissimo per guadagnare poco. Tutti a fare un lavoro emotivamente pesantissimo per 40€ a seduta.

E nel frattempo le piattaforme incassano. Commissioni, abbonamenti, round di investimento milionari. Costruiscono LORO il brand. Fidelizzano LORO i pazienti. Tengono LORO i dati.

Tu sei solo un fornitore. Sostituibile con il prossimo psicologo che accetta le loro condizioni.

Ora, non ti dico di smettere di usare le piattaforme domani.

Però…è tempo di iniziare a costruire qualcosa di TUO.

Un sistema per cui i pazienti vengono da te perché sei TU. Non perché sei il quinto risultato sul portale perché costi meno.

Un modo per avere un rapporto diretto con i tuoi pazienti, una tua presenza online, una tua autorevolezza.

Un brand personale che ti permetta di chiedere quello che vali, non quello che la piattaforma decide per te.

Prima di salutarci, Gerardo mi ha chiesto: "Ma secondo te ce la posso fare? A 45 anni, a ricostruire tutto?"

Gli ho risposto con una domanda: "Preferisci provarci o continuare a fare sedute da 40€ per altri 20 anni?"

Ha sorriso. "Quando iniziamo?"

Se sei uno psicologo e ti riconosci in questa storia, possiamo parlarne.

Non ti vendo un corso. Non ti vendo un abbonamento a un'altra piattaforma.

Ti aiuto a costruire un sistema di acquisizione pazienti che sia TUO. Che non dipenda da nessuno. Che ti permetta di farti pagare quello che vali.