Il Prodotto Batte il Marketing: Ecco la Prova

C'è una trattoria vicino a casa mia che ha le foto dei piatti plastificate attaccate al muro.

 

Sai quelle foto sbiadite, anni '90, con la luce gialla e i bordi che si staccano? Ecco, quelle.

 

Il menu è scritto su fotocopie. Il sito non esiste. 

 

Instagram ha l’ultimo post pubblicato un anno fa.

 

E ogni sera c'è la fila.

 

Io ci ho messo un po' a capire perché. All'inizio pensavo "vabbè, sarà economico". E invece no, i prezzi sono normalissimi.

Poi ho pensato "sarà la posizione". E invece no, è in una traversa che non passa nessuno.

 

Alla fine ci sono andato a mangiare. E ho capito.

 

Guarda un po’, Il cibo era buono. Davvero buono.

 

Il proprietario passava tra i tavoli a chiedere se andava tutto bene, e lo faceva perché gli interessava, non perché doveva.

 

Ora, io faccio marketing per lavoro.

 

E potrei dirti che se quel ristorante avesse un brand migliore, un sito fatto bene, una presenza social curata, fatturerebbe il doppio.

 

E probabilmente è vero.

 

Ma il punto è un altro: quel ristorante funziona anche senza tutto questo. Perché il prodotto è forte.

 

E invece sai quanti business vedo ogni giorno che hanno il logo perfetto, il sito bellissimo, i contenuti curati, e poi quando vai a vedere cosa vendono... è mediocre? 

 

Tanti. Troppi.

 

Pensano che il marketing risolva tutto. Che basti il packaging giusto, le parole giuste, la strategia giusta, e la gente compra.

 

Ma non funziona così. O meglio, funziona una volta. La prima. 

 

Poi il cliente prova il prodotto, capisce che non vale, e non torna più. Anzi, va in giro a dirlo.

 

Il marketing amplifica quello che sei. 

 

Se sei bravo, ti fa arrivare a più persone. Se sei mediocre, ti fa scoprire prima.

 

È un megafono. 

 

E se quello che urli nel megafono non vale niente, stai solo facendo rumore.

 

Se il tuo prodotto è mediocre, il megafono lo farà sapere a più persone.

 

Quindi prima di chiederti "come faccio a vendere di più", chiediti: "quello che vendo è davvero buono?"

 

Non buono secondo te. Buono secondo chi paga.

 

Perché se la risposta è sì, il marketing funziona alla grande. Ti aiuta a scalare, a raggiungere più persone, a crescere.

 

Ma se la risposta è no, stai solo accelerando il fallimento.

 

La trattoria con le foto plastificate non ha bisogno di me. Ha bisogno di continuare a fare quello che fa.

 

Magari un giorno il proprietario vorrà crescere, aprire un secondo locale, farsi conoscere di più. E allora sì, il marketing servirà.

 

Ma le fondamenta ci sono già. Il prodotto c'è.

 

Tu ce l'hai?