Mesi a progettare il tuo corso... per poi venderlo poco e male?Dacci 4 settimane e venderai come meriti
In 4 settimane il tuo lancio pronto, con me che lo controllo. Il nostro sistema di lancio, collaudato su più di 100 clienti in decine di settori diversi, ti darà risultati mai visti prima.
Il gruppo di ottobre è partito il 13 ottobre ed è al completo.
Lascia i tuoi dati: quando apro la prossima edizione, lo sai prima di tutti.
Un impegno che non va trascurato
E quando non c'è un sistema... il tutto si riduce a una parola: sperare.
Sappiamo bene quanto impegno c'è nell'ideare, registrare e promuovere un corso. La lista degli argomenti, le slide, le registrazioni... ore, giorni, settimane di lavoro.
E poi? Due, tre vendite immediate, magari 10 nel primo mese, e poi niente.
Come è possibile? Semplice: non c'è un vero sistema di lancio alle spalle.
La "persona che ti segue i social"... che non ha cambiato niente
Magari hai pensato "mi serve una mano sui social".
Bene, facciamo due conti: l'hai pagata quanto? 300 euro al mese? 500 euro? Per 6 mesi, sono da 1.800 a 3.000 euro.
Se il tuo corso costa 100 euro, ne avresti dovuto vendere tra 18 e 30 solo per pareggiare i costi. Ma... lo sappiamo: non è successo.
Piano editoriale, contenuti pubblicati con regolarità, qualche centinaio di follower in più e un report mensile pieno di metriche che non avevi chiesto: copertura, impression, interazioni, crescita del profilo.
Un numero solo non te lo ha mai messo davanti nessuno. Quante copie del corso hai venduto.
La parte peggiore non è neanche quella economica. È che dopo sei mesi così inizi a pensare che il problema sia il corso, o che i corsi online in Italia non si vendano, o che tu non sia abbastanza bravo a vendere.
E smetti di provarci.
Perché il tuo corso non vende?
Possono esserci mille motivi. Qui ti elenchiamo quelli che vediamo più spesso.
Un prezzo solo
Se il tuo corso costa 100 euro, tutti quelli che avevano in mente di spendere meno vanno via. E, attenzione: vanno via anche quelli che cercavano di più.
È come andare in un concessionario che vende una sola auto, diciamo una BMW. E se volevo una Panda? E se volevo una Porsche?
Ecco perché nel sistema prevediamo 3 versioni e 3 prezzi diversi.
La banca dati
Hai un elenco di persone che leggono le tue mail? E, se sì, come le tratti?
L'errore n.1 che vediamo è scrivere newsletter solo per vendere qualcosa.
È come avere una tv che manda pubblicità troppo spesso: prendi il telecomando e cambi canale...
Le iscrizioni sempre aperte
Se il corso si può comprare in qualunque momento, il momento giusto non arriva mai. Per i tuoi clienti, rimandare l'acquisto è sempre la decisione più facile.
Devi fare in modo che non sia possibile.
Una promessa che non si capisce
La pagina di vendita del corso deve contenere tutto... tranne quello che pensi. Non l'elenco dei moduli, non il minutaggio.
Cosa mi porto a casa da questo corso? Qual è la trasformazione che vedrò? Qual è la promessa che mi fai?
Quanto può valere un lancio?
Stessi contenuti, stesso pubblico. Cambia solo il modo in cui lo metti in vendita.
| La tua banca dati | All'1% | Al 2% | Al 3% |
|---|---|---|---|
| 1.000 contatti | 970 € | 1.940 € | 2.910 € |
| 2.000 contatti | 1.940 € | 3.880 € | 5.820 € |
| 5.000 contatti | 4.850 € | 9.700 € | 14.550 € |
| La tua banca dati | Allo 0,5% | All'1% | Al 2% |
|---|---|---|---|
| 1.000 contatti | 5.000 € | 10.000 € | 20.000 € |
| 2.000 contatti | 10.000 € | 20.000 € | 40.000 € |
| 5.000 contatti | 25.000 € | 50.000 € | 100.000 € |
Numeri di esempio, servono a mostrare l'ordine di grandezza.
Guarda le due tabelle insieme, perché è lì che sta la cosa interessante.
Con duemila contatti, un corso da 97 euro e un tasso di conversione del 2% ti porta 3.880 euro: quaranta persone che hanno comprato, che adesso ti conoscono e si fidano.
Se a quelle quaranta proponi il corso da 1.000 e in quattro lo comprano, sono altri 4.000 euro.
Totale 7.880 euro dalla stessa banca dati, nello stesso mese.
Costruire questa scala del valore è il lavoro della prima settimana insieme a noi.
Si comincia guardando i tuoi numeri
Il primo passo del percorso, appena ti iscrivi, è esaminare quello che hai già fatto.
Cosa mettiamo sotto esame
Entro 7 giorni dall'iscrizione avrai un documento diagnostico su quali sono i problemi da risolvere, e come.
Niente peli sulla lingua: se il percorso è da rifare, te lo diciamo. Non ti illudiamo, non abbelliamo la verità.
Le quattro settimane insieme
Ogni settimana una videolezione da guardare prima e una live Zoom di gruppo da novanta minuti.
La scala del valore
Un solo prezzo non basta: front-end, back-end, varie versioni dell'offerta. Perché se l'offerta non funziona, tutto il resto sarà uno spreco di tempo.
Riattivare la banca dati
- Cosa scrivere a chi non senti da mesi, senza bruciare tutto al primo messaggio?
- Come si costruisce l'attesa nelle settimane prima dell'apertura?
- Come far crescere la banca dati in attesa del lancio?
La sequenza di lancio
Costruisci il calendario giorno per giorno, i messaggi da mandare, le obiezioni da anticipare e una data di chiusura.
Così, quando lanci, sai già esattamente cosa fare. E la community resta attiva anche dopo il percorso, per i tuoi dubbi.
I numeri del lancio
Impari a leggere i numeri di un lancio: quali KPI misurare, cosa ti dicono e cosa cambiare. Così ogni lancio lo fai meglio, e incassi di più.
"Perché non lo fate voi al posto mio?"
Magari ora stai pensando: "ma io non ho tempo per tutto questo".
Allora chiediti: ha senso delegare tutto alla cieca? Sei proprio sicuro di volerti fidare a scatola chiusa... o prima dovresti capire come funziona?
Se sei qui, molto probabilmente hai già delegato ciecamente al 100%... e non ha funzionato. Perché, semplicemente, non si può delegare quello che non si sa fare.
Vuoi la delega completa? Possiamo farlo e, te lo diciamo subito, costa di più. Ha senso quando hai una banca dati da almeno 5.000 contatti, un corso già validato e un budget consistente per la pubblicità.
Per il primo lancio, non è una buona idea. Un lancio vive della tua voce e del rapporto che hai con chi ti segue. Le mail che vendono di più sono quelle in cui si sente che le hai scritte tu, con il tuo tono di voce, le tue parole e i tuoi difetti.
Un'agenzia ti costruisce la macchina, ma non può parlare al posto tuo immediatamente: servono mesi per sostituirti.
Infine c'è il motivo per cui sei finito qui. Se non hai mai visto da vicino come funziona un lancio, non hai modo di giudicare se chi lavora per te lo sta facendo bene.
Dopo queste quattro settimane, quando deleghi sai cosa chiedere, quali numeri pretendere e se qualcuno ti sta raccontando storie.
Dopo il percorso, molti delegano a noi il lancio successivo. A quel punto ha senso: hai tutto il know-how per delegare al 100%.
Cosa è compreso nel percorso?
- La diagnosi d'ingresso sul tuo corso e sull'ultimo lancio, entro 7 giorni dall'iscrizione
- Quattro live di gruppo da 90 minuti, con hot seat sui casi delle persone in aula
- Videolezioni brevi da guardare prima di ogni live
- Workbook e template, compreso il calendario di lancio
- Community privata fra una sessione e l'altra, attiva anche dopo il percorso
- Una call individuale con Carmine da 60 minuti
- Le registrazioni delle live, disponibili per un anno
Il materiale pronto da adattare
Non solo teoria durante le live. Ti porti a casa anche questo:
- Consulente marketing e CMO esterno dal 2002
- Memoli Consulting dal 2018
- Oltre 100 aziende seguite
- Più di 1 milione di euro all'anno di budget pubblicitari gestiti
- Ogni settimana la newsletter Marketing Cafè
Carmine Memoli
Carmine Memoli fa il CMO esterno. Le aziende che non hanno un direttore marketing interno lo chiamano per avere strategia, roadmap, supervisione di chi esegue e qualcuno che risponda dei risultati.
Nel 2018 ha fondato Memoli Consulting, con la quale segue PMI, professionisti, formatori e info-business.
Tantissimi dei nostri clienti arrivano da noi dopo essere passati da social media manager e agenzie di marketing improvvisate. Dopo un mese di lavoro già vedono le differenze. Dopo tre mesi, finalmente, incassano.
Niente illusioni. Se dalla prima telefonata capiamo che il tuo corso non sta in piedi così com'è, te lo diciamo subito.
Qui sotto trovi le testimonianze video dei clienti che segue e ha seguito.
Risultati concreti
Non testimonial generici: persone reali con problemi reali, risolti con strategie misurabili.
Due lanci, con i numeri veri
116 € → 2.888 €
Frontend: 2 corsi da 247 euro, 494 euro. Upsell in call: 2 percorsi da 1.197 euro su 2, 2.394 euro. Quasi tutto l'incasso arriva dal secondo prezzo.
Ogni euro in pubblicità ne ha resi 25.
1.000 € → 14.400 €
292 iscritti al corso gratuito, 75 presenti in diretta, 18 percorsi venduti a 800 euro.
Ogni euro in pubblicità ne ha resi 14.Questo percorso è per te?
È per te se
- il corso è pronto e ha venduto, anche poche copie
- hai una banca dati, anche piccola
- hai una data entro cui vuoi incassare
- parti da zero, ma puoi investire qualche centinaio di euro in pubblicità
- il corso non c'è ancora, ma hai la competenza: c'è il pacchetto Da zero (qui sotto)
Non è per te se
- vuoi consegnare tutto a qualcuno e non pensarci più
- pensi di diventare ricco e fare decine di migliaia di euro al mese senza lavorare con me e applicare quello che impari
Delegare l'operatività sì. Delegare tutto no.
E se il corso non ce l'hai ancora?
Entri lo stesso. Fai le quattro settimane con il gruppo e intanto impari come si vende un corso.
Finito il percorso, facciamo la prima di due sessioni private: ti intervisto, ti faccio tutte le domande e ti lascio un questionario. Io intanto faccio ricerca sul tuo mercato, personalmente.
Dieci giorni dopo ci rivediamo, e ti dico cosa vendere. Per filo e per segno.
Così, quando il corso lo costruisci, sai già come lanciarlo.
outOttobre 2026
L'edizione di ottobre è al completo
Le iscrizioni sono chiuse dalle 23:59 di lunedì 12 ottobre, e il gruppo ha iniziato a lavorare martedì 13.
Ho voluto un gruppo piccolo, perché ogni caso va seguito uno per uno: diagnosi, live, call individuale. Per questo non apro posti in più a percorso iniziato.
La prossima edizione non ha ancora una data. Quando la fisso, la prima comunicazione va a chi è in lista d'attesa, prima dell'annuncio pubblico.
Vuoi sapere quando parte la prossima edizione?
Lascia i tuoi dati. Iscriversi non ti impegna a niente.
- 1sai la data della prossima edizione prima che la annunci pubblicamente
- 2hai il tempo di prenotare il posto prima che si apra a tutti
- 3se ci dici a che punto è il tuo corso, capiamo già da ora se il percorso fa per te
Domande che arrivano sempre
Quando parte la prossima edizione?
La data non c'è ancora. Chi è in lista d'attesa la riceve per primo, prima dell'annuncio pubblico.
Entrare in lista d'attesa mi impegna?
No. Ti avvisiamo quando si aprono le iscrizioni, e decidi tu se entrare. Se cambi idea, ti cancelli con un click da qualsiasi mail.
Posso entrare adesso nel gruppo di ottobre?
No. Il gruppo è al completo e ha già iniziato a lavorare: aggiungere persone a percorso avviato vorrebbe dire seguire peggio chi c'è già.
Il corso non ce l'ho ancora. Ha senso mettermi in lista?
Sì. Nel modulo indica "Non ho ancora un corso": c'è un pacchetto pensato apposta, che oltre al percorso di gruppo comprende due sessioni private per capire cosa vendere.
Sono psicologo (o avvocato): vendere non è contro il codice deontologico?
Lo so bene. Lavoro con dieci psicologi e con quattro avvocati e studi legali: queste dinamiche le conosco da vicino.
Infatti qui non si tratta di "vendere" nel senso che temi. Si tratta di dare valore, sempre e comunque: nel corso gratuito, nelle mail, in ogni contenuto. Così sei deontologicamente a posto.
Allo stesso tempo, chi ti segue capisce che quello che ha ricevuto finora è l'inizio di un percorso, e che quel percorso può continuare con te, a pagamento.
La mia banca dati è piccola. Ha senso lo stesso?
Dipende da quanto è piccola e da quanto è in target. Con qualche centinaio di contatti veri si lancia, con trenta indirizzi raccolti due anni fa no.
Indicalo nel modulo della lista d'attesa: prima di farti iscrivere alla prossima edizione ti diciamo se ci sono le condizioni.
Il mio corso costa 97 euro. Vale la pena?
A quel prezzo il singolo lancio raramente ti fa fare un grande salto di fatturato, e la prima settimana di lavoro insieme serve proprio a questo: costruire il livello successivo, la scala di valori.
Immagina uno scenario di questo tipo: 10 persone comprano il corso da 97, di questi acquirenti 4 comprano quello da 500 euro, e infine di questi 4 in due comprano un tuo servizio da 2.000 €.
Questo è fare infobusiness.
Quanto tempo mi serve a settimana?
Dovrai dedicare al percorso circa 4 ore a settimana.
Il tuo corso merita di essere venduto come si deve.
L'edizione di ottobre è al completo. Entra in lista d'attesa e sai per primo quando parte la prossima.
